Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale; Si occupa della gestione diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita; Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive; Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento; Valuterà bandi di gara e possibilità commerciali, definendo le strategie di partecipazione più efficaci; Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza; Individuerà eventuali partnership,



ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare; Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche; Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali; Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati. Requirements
Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano); Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali; Esperienza nella gestione di gare pubbliche; Capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica. Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche; Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare; Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati; Capacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando cos

📌 Direttore commerciale (Castiglione delle Stiviere)
🏢 Jobtailor
📍 Castiglione delle Stiviere