Sales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / ITLe informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.Chi siamoBegear è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali.Stiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un Sales Development Representative (SDR) che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate.La figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su BeTalent, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV.La missioneIl tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita:prospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → opportunità.Non cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing.Cerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l’attività di prospecting in appuntamenti e possibilità realmente qualificati.Cosa faraiindividuare aziende e interlocutori in target;costruire e qualificare liste di prospect;svolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali;gestire outreach e follow-up con metodo e continuità;qualificare lead e opportunità;generare appuntamenti commerciali;gestire direttamente le prime demo commerciali, dopo la fase di formazione e affiancamento;accompagnare i prospect verso trial,



valutazioni o successive fasi commerciali;gestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti;mantenere aggiornati CRM e pipeline;raccogliere in maniera strutturata esigenze, obiezioni e feedback provenienti dal mercato;collaborare con il team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product.Chi cerchiamoNon è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia già svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi.Ci interessano in particolare:esperienza concreta in prospecting e outbound B2B;capacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori;familiarità con LinkedIn come strumento commerciale;utilizzo di CRM e gestione della pipeline;metodo e costanza nei follow-up;capacità di qualificare un prospect;predisposizione a gestire call e demo commerciali;capacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze;orientamento a obiettivi e risultati;curiosità verso tecnologia, AI e nuovi prodotti.Costituiscono un plus esperienze nei settori:SaaS e software B2B;IT e Digital;HR Tech e recruiting;AI e automazione;formazione.La ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle categorie protette ai sensi della L.



68/99.Non cerchiamo semplicemente “appuntamenti”Per noi conta la qualità della pipeline.Il lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:prospect contattati;tasso di risposta;lead qualificati;appuntamenti e demo effettuate;avanzamento delle opportunità;trial attivati, ove previsti;conversioni tra le diverse fasi;principali motivazioni di interesse o di mancata conversione.L’obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma capire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali.Un ruolo con possibilità di crescitaNella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo:prospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up.Con la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su:KPI commerciali;analisi delle conversioni;gestione del funnel;CRM e nurturing;valutazione dei diversi target;coordinamento operativo tra Sales e Marketing;lettura delle performance dei diversi canali di acquisizione.Cerchiamo quindi qualcuno che sia operativo da subito, ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale.Modalità di lavoroLa posizione prevede modalità ibrida, alternando smart working e presenza presso la nostra sede di Napoli. xdwybme È pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede.Cosa offriamoinserimento in una realtà tecnologica consolidata;possibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI;formazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear;affiancamento iniziale nella gestione delle demo;contatto diretto con Sales, Marketing, Product e management;possibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale;Inquadramento:Tempo Indeterminato – RAL 35.000€ – 40.000€

📌 Business Development (Giugliano in Campania)
🏢 Begear
📍 Giugliano in Campania