pbr / /ppPer un nostro cliente, realtà tech in resistente crescita operante nel settore strongHR Tech /strong, siamo alla ricerca di un/a strongSenior Business Development Representative /strong. /ppL'azienda ha sviluppato una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, la società si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni. /ppbr / /ppstrongIl Ruolo e l'Opportunità di Crescita /strong /ppSiamo alla ricerca di un/a strongSenior Business Development Representative (Senior BDR) /strong con una forte propensione all'iniziativa, comprovata esperienza nel mondo delle vendite B2B SaaS ed elevata autonomia operativa. /ppIn questa posizione avrai l'opportunità di affiancare il team commerciale nello sviluppo della pipeline e, al tempo stesso, di assumere una strongresponsabilità di coordinamento operativo di una risorsa già presente nel team /strong. Il ruolo è inserito in un piano di sviluppo strutturato che prevede una concreta strongpossibilità di crescita verso la posizione di BDR Team Lead entro i prossimi 12 mesi /strong, guidando l'espansione e i futuri inserimenti all'interno del team BDR. /ppbr / /ppstrongResponsabilità principali /strong /ppNel ruolo di Senior BDR sarai il motore strategico e operativo della generazione della pipeline commerciale e ti occupai di: /pullistrongLeadership di Processo e Mentoring: /strong Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development,



supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team e coordinare operativamente la figura BDR junior già presente in organico. /lilistrongPipeline Outreach: /strong Gestire campagne e-mail outbound multi-touch dalla strategia all'esecuzione (ottimizzando copy, deliverability e conversion rate), effettuare sessioni metodiche di cold calling e presidiare LinkedIn/Sales Navigator per ingaggiare i prospect target. /lilistrongLead Management Intelligence: /strong Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (come Phantombuster) e business intelligence per identificare i C-Level e i decision maker chiave. /lilistrongQualifica Discovery: /strong Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive. /lilistrongCRM Operations: /strong Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot), tracciando in tempo reale pipeline e attività; br / fungere da punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale e proporre/implementare nuovi strumenti e metodologie migliorative. /li /ulpbr / /ppstrongRequisiti richiesti /strong /pullistrongEsperienza consolidata: /strong Pregressa esperienza nel ruolo di BDR o funzioni di Business Development / Outbound Sales,



preferibilmente all'interno di aziende strongB2B SaaS /strong. /lilistrongCoordinamento e Guida: /strong Predisposizione alla leadership, attitudine al mentoring e capacità di definire processi e best practice da condividere con il team. /lilistrongTech Stack Tooling: /strong Familiarità con HubSpot (o CRM analoghi), tool di outbound automation (Crono o simili) e strumenti di data enrichment (Phantombuster o simili). /lilistrongSkills di Comunicazione: /strong Spiccata customer-obsession e doti comunicative di alto livello, sia al telefono sia per iscritto (e-mail e LinkedIn). /lilistrongCompetenze Linguistiche: /strong Fluente conoscenza della lingua strongitaliana, spagnola e inglese /strong. /lilistrongSoft Skills: /strong Curiosità, determinazione, empatia, passione per l'HR-Tech e un reale interesse per l'innovazione dei processi legati alla gestione del talento nelle aziende. /li /ulpbr / /ppstrongCosa Offriamo /strong /pullistrongInquadramento Retributivo: /strong RAL competitiva tra strong30.000€ e 35.000€ /strong (commisurata alle competenze ed esperienze effettive). /lilistrongPiano Incentivi / Variabile: /strong Piano di bonus stronguncapped fino al 30% /strong della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi. /lilistrongWelfare Benefit: /strong Buoni pasto da 8€ al giorno e piano di welfare aziendale. /lilistrongFormazione Team Life: /strong Formazione personalizzata, mentoring dedicato, team offsite mensili e retreat aziendali. /lilistrongWorkplace: /strong Uffici moderni situati a strongMilano /strong con modalità di lavoro strongibrida /strong (minimo 2 giorni a settimana in presenza). /li /ulpbr / /p

📌 Senior Bdr – English & Spanish Speaker (Roma)
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