Il nostro cliente è una piattaforma globale leader nei benefit digitali per i dipendenti, oggi presente in molti mercati europei.
In Italia, l'azienda è punto di riferimento del mercato per la progettazione e gestione di piani di welfare aziendale, flexible benefit e servizi di wellbeing per le imprese.
Per rafforzare il team Sales dedicato allo sviluppo del segmento Corporate ricerchiamo un/una Senior Key Account Manager con solida esperienza nella vendita B2B di soluzioni HR/welfare a grandi aziende, anche attraverso procedure di gara.
Il ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business su una selezione di grandi corporate e aziende enterprise, presidiando l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione delle opportunità, alla costruzione della proposta commerciale, fino alla negoziazione e chiusura del contratto, in stretto raccordo con le funzioni Marketing, Prodotto, Legal, PM, Operations.
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Il ruolo richiede una spiccata capacità consulenziale nell'interpretare le esigenze di welfare e agevolazioni delle organizzazioni clienti e nel proporre soluzioni su misura, oltre a familiarità con le logiche di partecipazione a gare pubbliche e private.
Responsabilità principali • Sviluppare recente business sul segmento grandi corporate/enterprise, attraverso attività di prospecting, networking e lead generation mirate a decision maker HR, Procurement e C-level.
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B: qualifica dell'opportunità, costruzione dell'offerta tecnico-economica, negoziazione e chiusura del contratto.
• Presidiare i processi di gara (RFP/RFI, bandi pubblici e privati), curando la redazione della documentazione tecnica ed economica in coordinamento con le funzioni interne (Marketing, Legal, Finance, Prodotto).
• Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con gli interlocutori chiave dei clienti (CHRO, HR Director,



Compensation valutiamo anche esperienza su Salesforce , Microsoft Dynamics 365 o soluzioni equivalenti).
• Capacità di gestire in autonomia pipeline, opportunità, forecast e reportistica commerciale strutturata all'interno del CRM, garantendo accuratezza e aggiornamento dei dati.
• Utilizzo di strumenti di sales enablement e prospecting (es. LinkedIn Sales Navigator o strumenti equivalenti di lead generation).
• Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel (costruzione di business case ed elaborazione dati) e Claude (predisposizione di proposte commerciali e presentazioni).
• Gradita familiarità con strumenti di reportistica/BI (es. Power BI, Tableau) a supporto dell'analisi delle performance commerciali.
Cosa offriamo • Contratto a tempo indeterminato, livello Quadro CCNL Commercio RAL *****K + 30% MBO + auto ad uso promiscuo • Modalità di lavoro ibrida, con sede a Milano.
• Piano di welfare aziendale, buoni pasto, telefono aziendale • Percorsi di formazione continua e di sviluppo professionale, in un contesto internazionale in resistente crescita.
• La possibilità di contribuire concretamente al benessere di migliaia di lavoratori, in un mercato – quello del welfare aziendale – in continua espansione.
Come candidarsi Ricerca gestita in esclusiva.
Le candidature raccolte dall'head hunter incaricato saranno trattate nel rispetto della normativa vigente in materia di privacy (D.Lgs. ******** e Regolamento UE ********).
La ricerca è rivolta a candidati/e di entrambi i sessi (L. ****** e L. ******).
L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.
10 del D.Lgs n.
********.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.
13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.
Aut.
Min.
Prot.
R.******* del 31/12/2021.

📌 Senior Key Account Manager - Hr Services - Rif. 100046 (Milano)
🏢 W Executive
📍 Milano