Sviluppare il business di micro-canali/clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di fatturato condivisiGestire l'intero ecosistema cliente, dalle politiche commerciali al monitoraggio di volumi, piano attività, G2 N, Si T, Qd M e mix prodottoIdentificare e sviluppare occasione di business nei micro-canali/clienti di competenzaCostruire piani cliente strutturati a partire da strategie sellout in collaborazione con il team Com ExGestire e monitorare le risorse investite e l'esecuzione dei piani clienteLeggere e comprendere le principali voci del P&L; del singolo clienteAnalizzare mensilmente lo Stock in Trade, monitorare le performance sellin/sellout e apportare correttivi ai pianiProgrammare Customer Business Review con clienti e sedeFornire forecast settimanali, mensili, trimestrali e annuali per cliente/brand/SKUCollaborare con i team Com Ex, CS, Finance e Demand&SupplyInteragire; con il team Sellout Specialist e svolgere affiancamenti periodici per fornire feedback sull'esecuzione nel punto venditaCostruire un network nel Team Sales e svolgere affiancamenti con AM/AgentiUtilizzare strumenti aziendali quali Board, Power BI e SalesforceMonitorare il mercato e condividere con i clienti dati sellout, andamento categorie,



insight marketing e dinamiche shopper Requirements Laurea in Economia e Commercio o affini Esperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del Canale Tecniche di vendita e di negoziazione sviluppate Utilizzo di Excel e Power point più che buono e discrete competenze digital Buon livello di business e financial acumen Capacità di lettura e analisi di dati di mercato Buona conoscenza dashboard inserimento ordini Ottime capacità relazionali e comunicative Alto livello di autonomia Ottima capacità di lavorare in team Forte orientamento all'obiettivo Ottime capacità di pianificazione e gestione dello stress Core Competencies Demonstrates strong business development capabilities in managing client ecosystems, with a focus on achieving revenue targets and analyzing market data.
Proficient in utilizing business tools and collaborating across teams to drive sales strategies and customer engagement. Highest-signal resume keywords Business Development Sales Techniques Financial Acumen Data Analysis Team Collaboration Hard Skills Excel Power Point Business Forecasting P&L; Analysis Sellout Strategies Market Monitoring Customer Business Review Dashboard Management Stock in Trade Analysis Sales Performance Monitoring Soft Skills Communication Skills Relationship Management Autonomy Goal Orientation Stress Management Industry Keywords Pharmacy Channel Buying Groups Sellout Market Insights Customer Ecosystem Tools & Technologies Salesforce Power BI Board

📌 Key Account Manager (Milano)
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📍 Milano