Domini Castellare di Castellina, storico gruppo vitivinicolo italiano con una consolidata presenza internazionale, ricerca un/una Asia-Pacific & Middle East Export Manager con esperienza nel settore vitivinicolo. La risorsa entrerà a far parte del team Export e, riportando all'Export Director, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i mercati dell'Asia, del Sud-Est Asiatico e dell'area Pacifico, consolidando le partnership esistenti e individuando nuove opportunità commerciali.

Il ruolo prevede inoltre un'importante attività di business development, finalizzata all'apertura di nuovi mercati e alla ricerca e selezione di importatori e partner commerciali. Principali responsabilità - Gestione e sviluppo dei rapporti con importatori, distributori e key account nei mercati assegnati;

- Consolidamento delle partnership esistenti e definizione di piani di crescita condivisi;
- Ricerca, selezione e acquisizione di nuovi importatori e partner commerciali;
- Analisi e apertura di nuovi mercati, anche al di fuori delle aree già presidiate;
- Definizione dei piani commerciali e negoziazione di accordi, listini e condizioni di vendita;
- Elaborazione e monitoraggio di budget, forecast, ordini e performance commerciali;
- Analisi dei mercati, della concorrenza e dei canali distributivi;
- Collaborazione con il team Marketing & Comunicazione nella definizione e realizzazione di attività promozionali;
- Organizzazione e partecipazione a fiere, degustazioni, incontri B2B, visite sul mercato ed eventi internazionali;
- Attività di formazione e affiancamento alla forza vendita dei partner locali;




- Predisposizione della reportistica commerciale relativa alle aree di competenza.

Requisiti - Esperienza di almeno 5 anni in ruoli Export, maturata preferibilmente nel settore Wine & Spirits;

- Conoscenza diretta dei mercati asiatici e/o dell'area Asia-Pacifico e delle relative dinamiche commerciali e distributive;
- Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi mercati e nell'acquisizione di importatori;
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
- Capacità di gestire autonomamente clienti, partner e negoziazioni internazionali;
- Robusto orientamento ai risultati, capacità analitiche e attitudine allo sviluppo del business;
- Eccellenti capacità relazionali, organizzative e di comunicazione;
- Conoscenza del mondo del vino e dei principali canali di distribuzione internazionale;
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. La conoscenza della lingua cinese o di un'altra lingua dell'area asiatica costituirà titolo preferenziale.

Cosa offriamo - Inserimento in un prestigioso gruppo vitivinicolo italiano, con un portafoglio di brand riconosciuti a livello internazionale;

- Ruolo di responsabilità, con autonomia nella gestione dei mercati assegnati e concrete opportunità di sviluppo di nuove aree;
- Contratto a tempo determinato per sostituzione maternità, con possibilità di prosecuzione in funzione delle future esigenze organizzative e aziendali;
- Inquadramento e trattamento economico commisurati all'esperienza del candidato.

Sede di lavoro: Castellina in Chianti (SI). La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi della normativa vigente. Inviare CV e breve presentazione a [email protected]

📌 Asia-Pacific & Middle East Export Manager (Firenze)
🏢 Domini Castellare di Castellina
📍 Firenze