Governare lo sviluppo commerciale in mercati strategici come Germania, Austria e Svizzera significa trasformare la tecnologia Made in Italy in partnership di valore, gestendo con visione e competenza tecnica la complessità dell'Ingegneria dietro ai macchinari o agli impianti.
Il nostro cliente è una realtà industriale italiana leader mondiale nella produzione di macchine e impianti per il mercato globale.
Con una produzione totalmente basata in Italia e una forte proiezione internazionale, l'azienda si distingue per l'innovazione costante e la capacità di fornire soluzioni su misura a clienti Internazionali.
Sede:
Verona.
Area di competenza:
Germania, Austria, Svizzera (DACH).
Settore:
Macchine e impianti complessi.
Natura del ruolo:
Posizione commerciale strategica con focus sull'analisi di mercato, la generazione di lead e la chiusura di contratti complessi.
IL TUO NUOVO LAVORO
Come
Sales Manager DACH
, avrai la responsabilità di definire e implementare la strategia di vendita nel territorio assegnato, in linea con gli obiettivi sfidanti del Gruppo.
Ti muoverai in un contesto internazionale e dinamico, collaborando strettamente con i team Marketing, Operations e Finance per garantire l'eccellenza del customer care.
Le attività principali includono:
Business Development:
Effettuare analisi di mercato e sviluppare la pipeline commerciale attraverso strumenti di sales enablement.
Sales Process Management:
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla valutazione delle richieste alla definizione di configurazioni personalizzate e negoziazione finale.
Reporting & Forecasting:




Monitorare costantemente i dati di vendita e fornire forecast accurati sull'area DACH.
Strategic Partnership:
Costruire relazioni durature con stakeholder strategici e rappresentare l'azienda in fiere ed eventi internazionali di settore.
HARD & SOFT SKILLS
Hard:
Formazione:
Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
Lingue:
Conoscenza fluente della lingua
Tedesca
e
Inglese
, sia scritta che parlata.
Mercato:
Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali e culturali dei Paesi di lingua tedesca.
Mobilità:
Disponibilità a frequenti viaggi all'estero nel territorio di competenza.
Soft:
Orientamento al Risultato:
Forte determinazione nel raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Negoziazione:
Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
Innovazione:
Approccio orientato al miglioramento continuo e alla proposta di modelli di business innovativi.
Teamwork:
Voglia di lavorare in squadra in un ambiente multiculturale e vivace.
Entrerai a far parte di un'azienda che celebra la diversità e investe nella crescita professionale delle proprie persone.
Lavorerai su progetti internazionali di alta complessità tecnica, supportato da un Centro di Eccellenza per la Ricerca e Sviluppo all'avanguardia.
SALARY PACKAGE
RAL:
****** € - ****** €
Inquadramento:
Da definire in base al profilo professionale.
Benefits:
Hybrid working, Mbo 15% della Ral.
PER TE
desmo
non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all'AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa
attività a rischio 1, alto.
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📌 Export Manager | Dach (Verona)
🏢 Desmo®
📍 Verona