Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale.Obiettivo GeneraleNell’ambito dell’area Sales Fire Suppression, dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representative avrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali.Responsabilità PrincipaliIdentificare e analizzare clienti strategici, avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.Guidare le fasi iniziali del processo di vendita, dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e competente.Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership, collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.Applicare competenze di vendita avanzate, contribuendo all’evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.Incrementare le vendite nel territorio assegnato, sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.Il Profilo che CerchiamoLaurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate,



con focus su clienti End Users ed EPC (es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica, energy & utilities, oil&gas).Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti “chiavi in mano”, e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione.Competenze di prospecting e sviluppo di new business.Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Padronanza delle applicazioni MS Office.Patente di guida categoria B.Disponibilità a viaggiare.I nostri beneficiIn Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno,



per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.I nostri vantaggi:La retribuzione base iniziale per questa posizione è compresa tra €47.800 – €71.800 all’anno. Oltre alla retribuzione base, il ruolo prevede la partecipazione a un piano di incentivazione che può aumentare significativamente la retribuzione complessiva. Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo.Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione.Ci impegniamo a garantire pratiche retributive eque, imparziali e neutrali rispetto al genere.Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.Orario flessibile per conciliare vita privata e professionaleBuoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoliChi siamoJohnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore.Da oltre 140 anni, Johnson Controls offre prestazioni laddove conta davvero. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.

📌 Data Center Strategic Account Manager – Italy Fire & Security (Cinisello Balsamo)
🏢 Johnson Controls
📍 Cinisello Balsamo