Descrizione della posizione La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione delle relazioni con aziende e clienti professionali sul territorio di Milano e hinterland, operando con un approccio fortemente consulenziale e orientato alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.

La persona sarà chiamata a sviluppare autonomamente il proprio mercato, facendo leva sia su un portafoglio clienti esistente sia sulle opportunità e sui lead generati dagli strumenti commerciali e di marketing messi a disposizione dall’azienda.

In particolare, la figura si occuperà di:

- Sviluppare il business B2B attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo delle opportunità commerciali esistenti.
- Gestire e consolidare un portafoglio clienti composto prevalentemente da PMI e aziende Corporate.
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate in ambito automotive, mobilità e servizi.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla chiusura della trattativa.
- Gestire trattative commerciali complesse, con attenzione sia ai volumi sia alla marginalità.
- Sviluppare il territorio attraverso attività di scouting, networking e prospecting.
- Costruire e mantenere relazioni continuative con i diversi interlocutori aziendali.
- Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di business.
- Utilizzare efficacemente i lead e gli strumenti di business development messi a disposizione dall’azienda.
- Collaborare con il Responsabile Flotte e con le altre funzioni commerciali, assistenti, back office e BDC, per garantire continuità ed efficacia nel processo di vendita.
- Contribuire allo sviluppo e alla crescita del business Fleet.

Competenze tecniche

- Solida esperienza nella vendita B2B, preferibilmente maturata nel settore automotive.




- Conoscenza concreta delle dinamiche del mondo flotte e del noleggio a lungo termine.
- Esperienza nella gestione di clienti PMI e Corporate e di trattative commerciali complesse.
- Conoscenza del mercato automotive e delle principali soluzioni di mobilità.
- Capacità di gestione autonoma dell’intero ciclo di vendita, dal prospecting alla chiusura.
- La conoscenza del territorio di Milano e hinterland e una rete di relazioni commerciali già consolidata rappresentano un elemento preferenziale.

Soft Skills

- Forte orientamento commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
- Mentalità imprenditoriale e autonomia nella gestione del proprio business.
- Spiccate capacità di negoziazione e gestione della trattativa.
- Approccio consulenziale e capacità di analisi dei bisogni.
- Ottime capacità relazionali e di gestione di interlocutori differenti.
- Proattività e forte orientamento allo sviluppo del territorio.
- Orientamento alla marginalità oltre che al volume.
- Capacità di costruire e mantenere relazioni commerciali di lungo periodo.
- Ottime capacità organizzative e di gestione del portafoglio clienti.
- Capacità di lavorare per obiettivi in un contesto vivace e in crescita.

Esperienza La ricerca è rivolta a professionisti commerciali senior con una significativa esperienza nella vendita B2B nel settore automotive. Costituisce titolo preferenziale la provenienza da concessionarie automotive, società di noleggio a lungo termine o servizi di mobilità, case automobilistiche, broker o realtà attive nella vendita di automobili e servizi automotive al canale B2B .

Inquadramento e Retribuzione

Contratto a tempo indeterminato.

Range Salariale: €35.000 – €50.000 , in funzione dell’esperienza e della seniority.

MBO: 15% – 25% , correlato al margine generato.

Benefit: auto aziendale, telefono e computer .

È valutabile anche una collaborazione in regime di Partita IVA, in funzione del profilo e dell’esperienza maturata.

Sede

Milano

📌 Specialista Flotte (Milano)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Milano