pstrongSales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT /strong /ppbrLe informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.br/ppstrongChi siamo /strong /ppstrongBegear /strong è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali. /ppStiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un strongSales Development Representative (SDR) /strong che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate. /ppLa figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su strongBeTalent /strong, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV. /ppstrongLa missione /strong /ppIl tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita: /ppstrongprospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → opportunità. /strong /ppNon cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing. /ppCerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l’attività di prospecting in strongappuntamenti e opportunità realmente qualificati /strong. /ppbr/ppstrongCosa farai /strong /pulliindividuare aziende e interlocutori in target; /lilicostruire e qualificare liste di prospect; /lilisvolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali; /liligestire outreach e follow-up con metodo e continuità; /liliqualificare lead e opportunità; /liligenerare appuntamenti commerciali; /lilistronggestire direttamente le prime demo commerciali /strong, dopo la fase di formazione e affiancamento; /liliaccompagnare i prospect verso trial,



valutazioni o successive fasi commerciali; /liligestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti; /lilimantenere aggiornati CRM e pipeline; /liliraccogliere in maniera strutturata esigenze, obiezioni e feedback provenienti dal mercato; /lilicollaborare con il team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product. /li /ulpstrongChi cerchiamo /strong /ppNon è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia stronggià svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi /strong. /ppCi interessano in particolare: /pulliesperienza concreta in prospecting e outbound B2B; /lilicapacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori; /lilifamiliarità con LinkedIn come strumento commerciale; /liliutilizzo di CRM e gestione della pipeline; /lilimetodo e costanza nei follow-up; /lilicapacità di qualificare un prospect; /lilipredisposizione a gestire call e demo commerciali; /lilicapacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze; /liliorientamento a obiettivi e risultati; /lilicuriosità verso tecnologia, AI e nuovi prodotti. /li /ulpCostituiscono un plus esperienze nei settori: /pulliSaaS e software B2B; /liliIT e Digital; /liliHR Tech e recruiting; /liliAI e automazione; /liliformazione. /li /ulpLa ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle strongcategorie protette ai sensi della L. 68/99 /strong. /ppstrongNon cerchiamo semplicemente “appuntamenti” /strong /ppPer noi conta la strongqualità della pipeline /strong. /ppIl lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come:



/pulliprospect contattati; /lilitasso di risposta; /lililead qualificati; /liliappuntamenti e demo effettuate; /liliavanzamento delle opportunità; /lilitrial attivati, ove previsti; /liliconversioni tra le diverse fasi; /liliprincipali motivazioni di interesse o di mancata conversione. /li /ulpL’obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma strongcapire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove possibilità commerciali /strong. /ppstrongUn ruolo con possibilità di crescita /strong /ppNella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo: /ppstrongprospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up. /strong /ppCon la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su: /pulliKPI commerciali; /lilianalisi delle conversioni; /liligestione del funnel; /liliCRM e nurturing; /lilivalutazione dei diversi target; /lilicoordinamento operativo tra Sales e Marketing; /lililettura delle performance dei diversi canali di acquisizione. /li /ulpCerchiamo quindi qualcuno che sia strongoperativo da subito /strong, ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale. /ppstrongModalità di lavoro /strong /ppLa posizione prevede modalità strongibrida /strong, alternando smart working e presenza presso la nostra sede di strongNapoli /strong. xjncmbx /ppÈ pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede. /ppstrongCosa offriamo /strong /pulliinserimento in una realtà tecnologica consolidata; /lilipossibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI; /liliformazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear; /liliaffiancamento iniziale nella gestione delle demo; /lilicontatto diretto con Sales, Marketing, Product e management; /lilipossibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale; /li /ulpbr/ppInquadramento: /pulliTempo Indeterminato – RAL strong35.000€ – 40.000€ /strong /li /ulpbr/p

📌 Business Development (Conza della Campania)
🏢 Begear
📍 Conza della Campania