Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle & Top Management, è attualmente alla ricerca di un Responsabile Commerciale & Acquisti per una realtà italiana B2B operante nel settore dell’edilizia, specializzata nella commercializzazione di soluzioni e materiali professionali. L’azienda si trova in una fase di forte sviluppo ed espansione.

Descrizione della posizione

Il ruolo A diretto riporto dell’Amministratore Delegato, il/la Responsabile Commerciale & Acquisti avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda, coordinando gli Area Manager e la forza vendita distribuita sul territorio.

In particolare, si occuperà di:

- definire la strategia commerciale e tradurla in obiettivi, piani di azione e priorità per le diverse aree territoriali;
- coordinare, sviluppare e supportare gli Area Manager e la forza vendita, favorendo la creazione di una cultura commerciale condivisa e orientata ai risultati;
- introdurre metodologie, processi e strumenti di gestione commerciale, strutturando un modello replicabile e funzionale alla crescita dell'organizzazione;
- monitorare performance, marginalità, KPI commerciali e andamento delle diverse aree;
- affiancare periodicamente il team sul territorio, garantendo una presenza costante nelle diverse aree presidiate;
- sviluppare ulteriormente il business B2B, consolidando la presenza presso imprese edili, professionisti e operatori specializzati e potenziando il rapporto con realtà strutturate e General Contractor;
- gestire e coordinare le politiche di approvvigionamento, lavorando sul rapporto con i principali fornitori,



sulle condizioni di acquisto e sull'ottimizzazione della marginalità;
- supportare la Direzione nella definizione delle strategie di crescita e nello sviluppo futuro dell'organizzazione.

Il profilo ideale Cerchiamo una figura con una solida esperienza commerciale maturata preferibilmente nel settore dell'edilizia, dei materiali e delle soluzioni tecniche per le costruzioni o in contesti B2B affini.

In particolare, saranno valutati positivamente:

- esperienza nella gestione e nel coordinamento di team commerciali distribuiti sul territorio;
- conoscenza delle dinamiche commerciali legate al mondo dell'edilizia e dei relativi interlocutori professionali;
- capacità di sviluppare relazioni commerciali con clienti B2B strutturati, imprese e General Contractor;
- sensibilità verso le dinamiche di acquisto, marginalità e gestione dei fornitori;
- leadership collaborativa, capacità di creare squadra e di accompagnare le persone nel cambiamento;
- approccio imprenditoriale, autonomia e capacità di operare efficacemente in un contesto in evoluzione.

La posizione richiede una significativa presenza sul territorio, principalmente Nord Italia con periodica presenza presso la sede aziendale in Romagna.

L'possibilità

Il ruolo rappresenta un'opportunità di particolare interesse per chi desidera entrare in un progetto in fase di costruzione, assumendo ampio spazio decisionale e autonomia nella definizione dell'organizzazione commerciale.

La persona avrà infatti la possibilità di contribuire direttamente alla trasformazione dell'azienda, costruendo una struttura commerciale più organizzata, manageriale e scalabile e accompagnandone il percorso di crescita nei prossimi anni.

Package indicativo: €80.000 – €100.000 RAL + MBO + auto aziendale.

📌 Responsabile Commerciale & Acquisti (Emilia-Romagna)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Emilia-Romagna