Key Account Specialist — Menicon Soleko Italia
Sede:Milano o Roma (con disponibilità a trasferte)
Modalità:Field + ibrido
Riporto:Head of Key Accounts
Chi siamo
Siamo Menicon Soleko, azienda leader mondiale nella progettazione, produzione e distribuzione di lenti a contatto, soluzioni per la manutenzione e IOL.
I nostri prodotti sono distribuiti in oltre 80 paesi e ogni giorno hanno un impatto concreto sulla vita di milioni di persone.
Stiamo attraversando una fase di trasformazione commerciale notevole in Italia e stiamo costruendo un team capace di portare il nostro approccio ai key account a un livello attuale: più strutturato, più misurabile, più orientato alla partnership di lungo periodo.
Missione del ruolo
Il/la Key Account Specialist affiancherà l'Head of Key Accounts nella gestione del portafoglio clienti strategici, assumendo progressivamente la responsabilità diretta di un gruppo di account di media dimensione — centri ottici indipendenti, banner e gruppi d'acquisto — con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare il business in modo strutturato e misurabile.
È un ruolo pensato per chi vuole crescere nel key account management, in un contesto che offre visibilità, responsabilità reale e affiancamento da parte di figure senior.
Responsabilità principali
Gestione account assegnati
Gestire in autonomia un portafoglio di key account di media dimensione (centri ottici indipendenti, banner locali), con obiettivi di sell-in e sell-out definiti
Sviluppare relazioni commerciali stabili e continuative con i buyer e i decision maker degli account
Implementare i piani di attivazione concordati (promozioni, training, iniziative sell-out) e monitorarne i risultati




Supporto all'Head of Key Accounts
Affiancare l'Head of Key Accounts nella preparazione e nella gestione delle trattative con i grandi account nazionali (catene, gruppi centralizzati)
Contribuire alla costruzione dei piani cliente: analisi del potenziale, definizione degli obiettivi, struttura delle proposte commerciali
Supportare il coordinamento dei canvass di vendita: preparazione dei materiali, tracking delle attività sul territorio, raccolta dei feedback
Sviluppo commerciale
Identificare opportunità di crescita nel portafoglio assegnato, con particolare focus sull'attivazione delle lenti a contatto 1-day
Contribuire all'attività di hunting su account non ancora acquisiti, in coordinamento con gli Area Manager
Raccogliere e condividere sistematicamente i segnali di mercato (competitor, dinamiche di canale, esigenze dei clienti) con il team commerciale e marketing
Reporting & strumenti
Utilizzare il CRM aziendale per tracciare le attività, aggiornare le informazioni sugli account e monitorare i KPI
Produrre report periodici sull'andamento del portafoglio e sulle attività svolte
Requisiti
Laurea in Economia, Marketing, Scienze della comunicazione o equivalente
Circa 1–3 anni di esperienza commerciale nella gestione di clienti Key Account in contesti B2B, preferibilmente in ambito healthcare, dispositivi medici, farmaceutico o affini




Orientamento al cliente e naturale predisposizione alla costruzione di relazioni commerciali solide
Capacità di lavorare per obiettivi e KPI misurabili
Ottime abilità di negoziazione
Buona padronanza di Excel e PowerPoint; familiarità con strumenti CRM
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (frequenza medio-alta)
Buona conoscenza dell'inglese
Patente B
Cosa offriamo
Inserimento in un contesto internazionale e in forte evoluzione commerciale
Percorso di crescita strutturato verso il ruolo di KAM Senior, con affiancamento diretto
Coinvolgimento in progetti strategici: piano Strategic Partner Account (SPA), sviluppo key account, canvass nazionali
Auto aziendale e strumenti di lavoro
Contratto a tempo indeterminato o determinato finalizzato alla stabilizzazione, in base al profilo
RAL commisurata all'esperienza del candidato nella fascia tra 33k e 38k
Profilo ideale
Il/la candidato/a ideale ha già avuto un primo contatto con la vendita B2B e vuole fare il salto verso una gestione più strutturata e strategica dei clienti.
È una persona organizzata, con buone doti relazionali e la capacità di muoversi con autonomia sul territorio, mantenendo il filo con il team.
Sa ascoltare i clienti, capire le loro priorità e tradurle in proposte concrete.
Non cerca un ruolo di pura esecuzione: vuole costruire qualcosa e crescere con l'azienda.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, a persone di tutte le età e tutte le nazionalità ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******, e a persone appartenenti a categorie protette (L. *****).

📌 Key Account Specialist (Bari)
🏢 Menicon Soleko
📍 Bari