pbSales Development Representative (SDR) – B2B / SaaS / IT /b /ppbr/ppbChi siamo /b /ppbBegear /b è una realtà IT attiva da oltre 20 anni nei servizi tecnologici, nella formazione e nello sviluppo di soluzioni digitali. /ppStiamo rafforzando il nostro team commerciale e cerchiamo un bSales Development Representative (SDR) /b che ci aiuti a generare nuove opportunità B2B e a sviluppare pipeline commerciali qualificate. /ppLa figura lavorerà sulle diverse linee di business Begear, con particolare focus iniziale su bBeTalent /b, la nostra piattaforma AI dedicata allo screening e alla selezione dei CV. /ppbLa missione /b /ppIl tuo obiettivo sarà individuare aziende in target, aprire nuove conversazioni commerciali e accompagnare i prospect lungo le prime fasi del processo di vendita: /ppbprospecting → contatto → qualificazione → demo → follow-up → opportunità. /b /ppNon cerchiamo un Sales Manager né una figura puramente marketing. /ppCerchiamo una persona che abbia già sperimentato concretamente il lavoro di sviluppo commerciale B2B e sappia trasformare l’attività di prospecting in bappuntamenti e opportunità realmente qualificati /b. /ppbr/ppbCosa farai /b /pulliindividuare aziende e interlocutori in target; /lilicostruire e qualificare liste di prospect; /lilisvolgere attività di prospecting tramite LinkedIn, email, telefono e altri canali; /liligestire outreach e follow-up con metodo e continuità; /liliqualificare lead e opportunità; /liligenerare appuntamenti commerciali; /lilibgestire direttamente le prime demo commerciali /b, dopo la fase di formazione e affiancamento; /liliaccompagnare i prospect verso trial, valutazioni o successive fasi commerciali; /liligestire nurturing e follow-up dei contatti non ancora pronti; /lilimantenere aggiornati CRM e pipeline; /liliraccogliere in maniera strutturata esigenze,



obiezioni e feedback provenienti dal mercato; /lilicollaborare con il team Sales, Marketing e, per BeTalent, con il team Product. /li /ulpbChi cerchiamo /b /ppNon è necessario avere molti anni di esperienza, ma cerchiamo qualcuno che abbia bgià svolto realmente attività di SDR, BDR, Inside Sales, Business Development o ruoli commerciali B2B analoghi /b. /ppCi interessano in particolare: /pulliesperienza concreta in prospecting e outbound B2B; /lilicapacità di entrare in relazione con nuovi interlocutori; /lilifamiliarità con LinkedIn come strumento commerciale; /liliutilizzo di CRM e gestione della pipeline; /lilimetodo e costanza nei follow-up; /lilicapacità di qualificare un prospect; /lilipredisposizione a gestire call e demo commerciali; /lilicapacità di ascoltare il cliente e comprenderne le esigenze; /liliorientamento a obiettivi e risultati; /lilicuriosità verso tecnologia, AI e nuovi prodotti. /li /ulpCostituiscono un plus esperienze nei settori: /pulliSaaS e software B2B; /liliIT e Digital; /liliHR Tech e recruiting; /liliAI e automazione; /liliformazione. /li /ulpLa ricerca è aperta anche a persone appartenenti alle bcategorie protette ai sensi della L. 68/99 /b. /ppbNon cerchiamo semplicemente “appuntamenti” /b /ppPer noi conta la bqualità della pipeline /b. /ppIl lavoro verrà quindi letto anche attraverso indicatori come: /pulliprospect contattati; /lilitasso di risposta; /lililead qualificati; /liliappuntamenti e demo effettuate; /liliavanzamento delle occasione; /lilitrial attivati,



ove previsti; /liliconversioni tra le diverse fasi; /liliprincipali motivazioni di interesse o di mancata conversione. /li /ulpL’obiettivo non è soltanto contattare il mercato, ma bcapire cosa il mercato ci sta dicendo e trasformarlo in nuove opportunità commerciali /b. /ppbUn ruolo con possibilità di crescita /b /ppNella prima fase il focus sarà prevalentemente operativo: /ppbprospecting, outreach, qualificazione, demo, CRM e follow-up. /b /ppCon la crescita nel ruolo, la persona potrà progressivamente acquisire maggiore responsabilità anche su: /pulliKPI commerciali; /lilianalisi delle conversioni; /liligestione del funnel; /liliCRM e nurturing; /lilivalutazione dei diversi target; /lilicoordinamento operativo tra Sales e Marketing; /lililettura delle performance dei diversi canali di acquisizione. /li /ulpCerchiamo quindi qualcuno che sia boperativo da subito /b, ma che abbia anche interesse e potenziale per crescere verso una gestione più ampia del processo commerciale. /ppbModalità di lavoro /b /ppLa posizione prevede modalità bibrida /b, alternando smart working e presenza presso la nostra sede di bNapoli /b. /ppÈ pertanto preferibile una situazione logistica compatibile con una presenza periodica in sede. /ppbCosa offriamo /b /pulliinserimento in una realtà tecnologica consolidata; /lilipossibilità di lavorare sia su servizi B2B sia sul lancio di un nuovo prodotto SaaS/AI; /liliformazione sui prodotti e sulle soluzioni Begear; /liliaffiancamento iniziale nella gestione delle demo; /lilicontatto diretto con Sales, Marketing, Product e management; /lilipossibilità concreta di crescita nel Business Development e nella gestione del funnel commerciale; /li /ulpbr/ppInquadramento: /pulliTempo Indeterminato – RAL b35.000€ – 40.000€ /b /li /ulpbr/p

📌 Business Development (Salerno)
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📍 Salerno