Cosa ti proponiamo

All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato
Cosa ti proponiamo

All’interno della Business Unit Public Sector, nell’area dedicata al mercato Difesa , siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager .

La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.

Quali saranno le tue attività e responsabilità

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)
Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati
Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi
Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura
Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico
Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)
Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)
Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management

Qualifiche e competenze richieste

Esperienza consolidata (≥5 anni)



in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza, Pubblica Amministrazione ad alta complessità)
Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali
Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi
Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder
Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunità
Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali
Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

Cosa cerchiamo nelle nostre persone

Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Inquadramento e retribuzione

CCNL: Metalmeccanico
Livello: a partire dal livello A1
RAL: a partire da 59.000,00 €
Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, lavoro da remoto, assicurazione sanitaria, formazione

Sede di inserimento

Roma

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

#J-18808-Ljbffr

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