Overview In MBDA Italia, ti unisci al team Sales e Business Development per guidare possibilità export indirette nella tua regione. Sarai responsabile di definire strategie, gestire stakeholder e Prime Contractor, e coordinarti con il team Direct Sales per allineare la strategia export. Ti confronterai con dinamiche di mercato difesa, negoziazioni complesse e gestione di cicli di vendita a breve-medio termine. L’occasione combina leadership di campagne, conoscenza tecnica e relazioni strategiche in un contesto internazionale ad alto impatto.
Responsabilità
Sviluppare il business nella regione di competenza e identificare possibilità per l’intero portafoglio MBDA
Definire e implementare la strategia di business a breve, medio e lungo termine
Gestire relazioni con stakeholder a diversi livelli e allinearsi con il team Direct Sales
Seguire le previsioni di vendita a breve/medio termine
Assumere il ruolo di Win Team Leader per campagne commerciali assegnate
Definire la Win Strategy e gestire il Win Team MBDA




Definire il price to win e supervisionare la strategia commerciale per ogni offerta
Condurre negoziazioni contrattuali e azioni strategiche per campagne complesse
Acquisire conoscenza trasversale del business dai produttori di piattaforme nei 5 domini

Requisiti fondamentali
4+ anni di esperienza in area commerciale o gestione contratti export
Conoscenza delle dinamiche del mercato export nel settore Difesa
Conoscenza di prodotti, tecnologie e competitor nel settore
Conoscenza di procedure di procurement militare e di contractor terms & conditions export
Inglese avanzato (orale e scritto)
Capacità di viaggiare frequentemente a livello nazionale ed internazionale
Comunicazione efficace
Leadership e team building
Flessibilità
Conoscenza delle dinamiche di mercato export nel settore Difesa
Conoscenza delle procedure di procurement militare
Conoscenza delle strutture contrattuali e delle Terms & Conditions del mercato export

📌 Indirect Export Sales Roma
🏢 Mbda
📍 Roma