Michael Page

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La priorità del nuovo Senior Area Manager sarà la gestione e lo sviluppo della forza vendita italiana, con un approccio fortemente operativo e orientato alla crescita.

Tra le principali responsabilità rientreranno:
gestione e affiancamento dell'attuale rete di 25 agenti plurimandatari;
sviluppo commerciale delle aree già presidiate;
acquisizione di nuovi clienti;
incremento della penetrazione sui clienti esistenti;
identificazione delle aree geografiche con maggiore potenziale;
ricerca, selezione e inserimento di nuovi agenti plurimandatari;
monitoraggio delle performance individuali e territoriali;
definizione delle priorità commerciali settimanali;
utilizzo dei principali KPI di vendita per individuare possibilità, criticità e aree di miglioramento;
trasferimento alla rete di tecniche e metodologie commerciali efficaci;




collaborazione con il Trade Marketing Manager per trasformare le iniziative di marketing in strumenti concreti di sell-in e sell-out;
sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti strategici, distributori e principali interlocutori del mercato;
sviluppo di relazioni con associazioni di categoria e stakeholder del canale farmacia, finalizzate alla costruzione di un network pratico a sostenere la penetrazione del brand.

Il candidato ideale possiede:
almeno 8 anni di esperienza commerciale nel canale farmacia;
esperienza concreta nella gestione di reti commerciali;
esperienza significativa nella gestione di agenti plurimandatari;
preferibilmente un percorso qualificato iniziato direttamente nella vendita sul territorio;
forte orientamento allo sviluppo del business;
capacità di recruiting e inserimento di nuovi agenti;
capacità di affiancamento e coaching commerciale;
capacità di sviluppare nuovi clienti e incrementare la penetrazione sui clienti già acquisiti;
buona capac

📌 Senior Area Manager Italia Como
🏢 Michael Page
📍 Como