Chi siamoTalentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.Il ruoloSiamo alla ricerca di un Senior Business Development Representative (BDR) con una forte propensione all'iniziativa ed esperienza nel mondo delle vendite B2B.ResponsabilitàLeadership di Processo e MentoringDefinire e creare le linee guida per le attività di Business DevelopmentSupportare la formazione dei prossimi inserimenti nel teamCoordinare operativamente la figura BDR già presente in organico.Pipeline & OutreachGestirai campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione, ottimizzando continuamente copy, deliverability e conversion rateFaraicoldcalling con metodo: non chiamate a caso, ma sessioni strutturate con script, obiezioni preparate e CRM aggiornato in realtimePresidierai LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect — con messaggi che le persone vogliono davvero leggereLead Management & IntelligenceCostruirai e gestirai liste lead di qualità, con segmentazione per ICP, settore e trigger eventoFaraienrichment dei lead con strumenti dedicati (Phantombuster in primis) per arricchire i dati e personalizzare ogni touchpointSvolgerai attività di business intelligence: ricerca su aziende target, analisi del contesto competitivo,



identificazione dei decision makerQualifica & DiscoveryCondurrai call di discovery con mini demo di Talentware: capirai ipainpoint del prospect e valuterai il fit con la nostra soluzioneFarai la pre-qualifica dei lead prima di passarli agli Account Executive, assicurando che ogni SQL sia davvero prontoCRM & OperationsSarai il custode del CRM (HubSpot): dati puliti, pipeline aggiornata, attività loggate. Niente caos, tutto tracciatoDiventerai il punto di riferimento per il nostro stack commerciale — e se trovi strumenti migliori, li proponi e li implementiRequisitiCustomer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionaleComunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn)Familiarità con HubSpot o altri CRMEsperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talentoUna persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HRRelentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivoProattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioniFluente in italiano, spagnolo e inglese (i nostri mercati target lo richiedono)Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)Cosa offriamoRAL: Range 30k-45k€ commisurata alle skillsBonus variabile uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettiviBuoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendaleRimborso del viaggio per chi arriva da fuori regioneTeam offsite mensili e retreat annualeFormazione personalizzata e mentoringUffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità mista: minimo 2 giorni a settimana in presenza#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Development Representative (Milano)
🏢 Talentware
📍 Milano