p Il nostro clienteè un Tour Operator leader nell'incoming di alto livello, con oltre 20 anni di storia. Per sostenere un piano di espansione strategica su nuovi canali e mercati, si rende necessario ricercare un/a b Responsabile Commerciale e Business Development Manager /b . brContinui a leggere per scoprire di cosa avrà bisogno per avere successo in questa posizione, incluse competenze, qualifiche ed esperienza. brp Si tratta di un ruolo chiave, caratterizzato da b forte spirito imprenditoriale /b , che coniugherà la vision strategica e la capacità di analisi delle opportunità di mercato con la guida operativa dell'attuale team di vendita. La figura risponderà direttamente alla direzione e avrà l'obiettivo di "calare a terra" nuove partnership, presidiare fiere ed espandere la presenza del brand. /pp Nello specifico, la persona prescelta si occuperà di: /pulli Sviluppo di nuovi mercati: analizzare, intercettare ed espandere le opportunità di business in mercati geografici ad alto potenziale ad oggi poco presidiati; /lili Sviluppo Canale B2B Partnership b : /b potenziare la rete di agenzie di viaggio estere e selezionati partner B2B. Attivare collaborazioni e network con realtà sinergiche (es. catene alberghiere di alto profilo o entità non concorrenti) e valutare partnership con Tour Operator di altri Paesi; /lili Strategia B2C b : /b promuovere il canale diretto, sistemi di referral e presidiare nuove piattaforme intermedie di vendita/B2B2C; /lili Presenza ad eventi b : /b rappresentare l'azienda nelle principali fiere internazionali di settore; /lili Coordinare, guidare e motivare un team di circa 10-12 sales specialist (di diversa seniority) dislocati nelle sedi aziendali,



responsabili della relazione diretta con i clienti e della preventivazione degli itinerari su misura; /lili Proporre e strutturare campagne di marketing e commerciali mirate (avendo a disposizione un budget dedicato) in resistente sinergia con il reparto Marketing; /lili Utilizzare il CRM aziendale e i sistemi di reportistica mensili per monitorare l'andamento delle vendite suddivise per canale e singolo venditore, ottimizzando la strategia di prodotto (tenendo conto di parametri come sostenibilità, overtourism e pricing). /li /ulp Requisiti Richiesti /pulli Provenienza comprovata dal settore del turismo incoming / Tour Operating esperienziale o di alto livello. È fondamentale disporre già di un network personale di relazioni e contatti attivi nel settore. /lili Inglese fluente (scritto e parlato) costituisce requisito imprescindibile; la conoscenza di una seconda lingua straniera rappresenta un plus. /lili Forte attitudine alla negoziazione, capacità di analisi dei dati di vendita/CRM e visione strategica orientata ai risultati. /lili Proattività, flessibilità nell'adattarsi a un mercato dinamico e forte inclinazione al problem solving. /lili Familiarità con strumenti gestionali, CRM e apertura verso soluzioni tecnologiche avanzate (App, IA) applicate ai processi commerciali. /li /ulpb Sede: /b Lombardia /pp RANGE RETRIBUTIVO: RAL 50.000€ - 60.000€ /pp L'offerta economica sarà commisurata all'effettiva esperienza del candidato. xrdbqlu /p p Arethusa S.r.l. è una società specializzata nell’attività di Ricerca e Selezione del Personale (Accreditamento Ministeriale 9695 del /pp05/04/2007). /pp I dati personali saranno trattati esclusivamente per finalità di ricerca, selezione e valutazione del personale e potranno essere /pp conservati anche per future opportunità professionali, secondo quanto previsto dal Regolamento UE 2016/679 — GDPR. /pp Le ricerche sono rivolte a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91. /p /p

📌 Rif. 3832 RESPONSABILE COMMERCIALE - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (Milano)
🏢 Arethusa
📍 Milano