Per conto di una realtà multinazionale leader in soluzioni per la gestione e fornitura di sistemi di fissaggio (viteria, bulloneria, minuteria e componenti correlati) e in servizi a supporto dei processi produttivi dei clienti industriali, ricerchiamo un/una:
Head of Business Development
La risorsa riportando alla direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare e coordinare un team Sales, composto da 9 risorse, a livello Nazionale.
Il focus del ruolo sarò quello di strutturare e governare l'azione commerciale attraverso pipeline, forecast, KPI e CRM, supportare la gestione dei clienti chiave e delle negoziazioni più rilevanti, e favorire una collaborazione efficace con le funzioni interne (Customer Service, Smart Factory, Marketing, Technical Sales). In un contesto a forte respiro internazionale, la figura contribuirà a consolidare il posizionamento sul mercato e a promuovere opportunità legate allo sviluppo di soluzioni e servizi a valore aggiunto.
Responsabilità principali:
Gestione strategica delle vendite:
implementazione della strategia con la Direzione Commerciale; definizione e monitoraggio di budget/forecast e piani di sviluppo; presidio di segmenti/territori.
Sviluppo business e portafoglio:
coordinamento delle attività su acquisizione e sviluppo; penetrazione di nuovi segmenti; supporto alla crescita del portafoglio prodotti/soluzioni/servizi in base alle esigenze di mercato; promozione di soluzioni Smart Factory/Engineering Service.
Leadership e people development:




definizione obiettivi e KPI; review periodiche; valutazione performance e piani di sviluppo; coaching/affiancamento; promozione di una cultura orientata a collaborazione, responsabilità, customer focus e risultati.
Processi commerciali:
qualità dati e utilizzo del CRM; gestione pipeline e accuratezza del forecast; miglioramento continuo; coordinamento interfunzionale; supporto all'esecuzione di iniziative commerciali/promozionali.
Requisiti:
Laurea/Master (Economia, Ingegneria o equivalente).
Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale B2B, preferibilmente nel settore della componentistica industriale, della viteria e sistemi di assemblaggio o in contesti manifatturieri.
Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse.
Approccio strutturato su KPI, utilizzo CRM, project management e coordinamento multifunzionale.
Ottime capacità comunicative e relazionali.
Inglese fluente per interazioni in contesto internazionale.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per circa il 50% del tempo.
Inquadramento e retribuzione
Fascia RAL: € ****************€ + MBO €*************
CCNL: Commercio
Inquadramento: Quadro
Vantaggi: Auto aziendale
Sede di lavoro:
Lombardia – Provincia di Milano Ovest.
Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU ******** al seguente indirizzo /.
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📌 Head Of Business Development (Milano)
🏢 Wyser S.R.L. A Socio Unico
📍 Milano