Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard?
Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.
In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica.
Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti.
Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia.
È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.
Chi siamo
Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica.
Lavoriamo su:
efficienza energetica;
fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo;
impianti e tecnologie HVAC;
monitoraggio energetico;
automazione e digitalizzazione dei processi;
ottimizzazione produttiva;
progetti di innovazione tecnologica.
Il nostro approccio parte dall'analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo.
Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti.
La missione del ruolo
Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo.
Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse.
Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall'individuazione dell'opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell'accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing.
Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte.
Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente.
Cosa farai
Ti occuperai di:
sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati;
contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete;
svolgere in autonomia attività di scouting e prospecting per ampliare il portafoglio di aziende e interlocutori;
organizzare e condurre incontri con prospect e clienti;
comprendere esigenze operative, produttive, energetiche e organizzative;
individuare criticità, obiettivi e opportunità di miglioramento;
raccogliere le informazioni tecniche preliminari necessarie per valutare l'opportunità;
collaborare con il team tecnico e ingegneristico nella definizione delle possibili soluzioni;
presentare al cliente progetti,



servizi e relativi benefici tecnici ed economici;
preparare e gestire offerte e proposte commerciali;
condurre trattative e negoziazioni;
costruire accordi sostenibili e vantaggiosi per entrambe le parti;
accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto;
mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti;
monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali.
Cosa cerchiamoCompetenze commerciali
Sono importanti:
esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti;
capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali;
attitudine alla vendita consulenziale;
capacità di costruire relazioni professionali solide;
capacità di negoziazione;
capacità di gestire trattative articolate e con più interlocutori;
esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali;
orientamento ai risultati;
autonomia nell'organizzazione delle attività;
capacità di lavorare per obiettivi e priorità.
Sensibilità tecnica
Non è richiesta una preparazione ingegneristica specialistica.
Cerchiamo però una persona che abbia:
interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia;
capacità di comprendere il funzionamento generale di impianti, processi produttivi e sistemi energetici;
capacità di raccogliere correttamente informazioni tecniche;
attitudine a fare le domande giuste e approfondire prima di proporre una soluzione;
capacità di dialogare con tecnici e professionisti specializzati;
curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione.
Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori:
energia ed efficienza energetica;
impiantistica elettrica o termica;
fotovoltaico e sistemi energetici;
automazione industriale;
industria e produzione;
servizi tecnici o ingegneristici.
Non sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento.
Come lavoriamo con i clienti
Il nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più.
È la persona che riesce a capire prima di proporre.
Dovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui:
imprenditori e proprietà aziendali;
direttori e responsabili aziendali;
responsabili di produzione;
responsabili manutenzione;
responsabili tecnici;
energy manager;
responsabili acquisti;
professionisti e consulenti.
Potrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui:
industria manifatturiera;
alimentare;
logistica;
grande distribuzione organizzata;
packaging;
lavorazione della plastica;
lavorazione dei metalli;
lavorazione del legno;
industria cartaria;
studi medici e odontoiatrici;
settore energetico;
impiantistica elettrica e termica;
fotovoltaico e sistemi energetici;
edilizia ed efficientamento energetico del patrimonio immobiliare.




Ci interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all'interlocutore senza perdere di vista l'obiettivo commerciale.
Che tipo di persona cerchiamo
Nel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni.
Apprezziamo particolarmente chi:
ascolta prima di proporre;
è curioso e approfondisce ciò che non conosce;
sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali;
comunica in modo chiaro e credibile;
affronta problemi e obiezioni con atteggiamento costruttivo;
mantiene energia e determinazione anche nelle trattative lunghe o complesse;
è indipendente, responsabile e affidabile;
ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore.
Come misureremo il successo nel ruolo
Il risultato non sarà valutato soltanto sul numero di incontri svolti o di offerte presentate.
Guarderemo soprattutto alla capacità di:
sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database;
generare nuove opportunità attraverso attività di scouting;
costruire una pipeline commerciale concreta;
trasformare opportunità in contratti;
costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo;
comprendere sempre meglio mercati, clienti e bisogni;
contribuire con il proprio feedback al miglioramento dell'attività commerciale.
L'obiettivo è costruire business sostenibile e relazioni di lungo periodo, non semplicemente aumentare il numero delle proposte inviate.
Cosa offriamo
Un ruolo con autonomia e responsabilità nello sviluppo commerciale.
Una base concreta di aziende e contatti già profilati e qualificati su cui iniziare a lavorare.
La possibilità di affiancare al database esistente una propria attività di scouting e sviluppo di nuovi mercati.
La possibilità di vendere progetti e soluzioni ad alto contenuto tecnico, non prodotti standardizzati.
Il confronto diretto con il team tecnico e ingegneristico.
La possibilità di approfondire progressivamente competenze legate a energia, impianti, automazione e innovazione.
La possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo commerciale e strategico di Evoluzione Verde.
Un contesto in cui capacità commerciale, comprensione tecnica e qualità della relazione con il cliente sono considerate parte dello stesso processo.
Condizioni
Sede di riferimento: Montemarciano (AN)
Territorio commerciale: Regione Marche
Patente B: si, automunito
Formula contrattuale: partita IVA per un anno e poi assunzione a tempo indeterminato
Telefono, PC e strumenti commerciali: si
Come candidarti
Invia il tuo CV a indicando nell'oggetto:
Candidatura Tecnico Commerciale
Nel messaggio raccontaci brevemente una trattativa o un'opportunità commerciale che sei riuscito a sviluppare partendo da una situazione inizialmente poco chiara.
Ci interessa capire come hai individuato il bisogno, come hai costruito il rapporto con il cliente, quali difficoltà hai incontrato e come hai portato avanti la trattativa.
Non cerchiamo una risposta perfetta: vogliamo capire il tuo modo di ragionare e di fare sviluppo commerciale.
La selezione è aperta a persone di tutti i generi. xykwogc I dati inviati saranno trattati esclusivamente per finalità di selezione del personale, nel rispetto della normativa privacy applicabile.

📌 CommercialeB (Trentino-Alto Adige)
🏢 Evoluzione Verde
📍 Trentino-Alto Adige