Job Summary
I. L. P. R. A. Group è un'azienda italiana fondata nel ****, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all'innovazione tecnologica e alla presenza internazionale. Sede legale: Mortara (PV), Italia. Aziende controllate / componenti del Gruppo: Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS.
Recenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate. Also Gelmini S.r.l. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi. Dipendenti e presenza internazionale: Circa 370 dipendenti ; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia.
Fatturato e risultati recenti: Ricavi consolidati superiori a €62 milioni nel ****. Nei primi sei mesi dell'esercizio (al 30 giugno ****), ricavi ~€26,8 milioni ; valore della produzione ~€33,8 milioni . EBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~€2,2 milioni in quel semestre.
Location & Benefits Vantaggi: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale Auto aziendale Mensa aziendale Contesto dinamico, stimolante e in forte crescita Concrete opportunità di crescita professionale e formazione continua Job Role La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business. L'Area Manager sarà responsabile dell'intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto.



La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di Mortara (PV) .
Responsibilities
Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2 B nei settori alimentare e non alimentare. Promozione e vendita di macchinari per il confezionamento sui mercati internazionali assegnati. Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali. Gestione dell'intero ciclo di vendita: Scouting e sviluppo nuovi clienti. Negoziazione commerciale. Chiusura contratti. Partecipazione a fiere internazionali , eventi di settore e visite presso clienti e distributori.
Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali. Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente. Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Skills, Experience and Education Esperienza consolidata nella vendita di: macchinari automatici soluzioni tecniche complesse in ambito industriale Buona conoscenza dei processi di packaging/confezionamento , preferibilmente nel settore alimentare.
Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali. Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi. Transvessel Competencies Spiccate capacità negoziali. Ottime doti comunicative e relazionali. Approccio consulenziale alla vendita. Autonomia organizzativa e gestione delle priorità. Seconda lingua straniera: gradita . Availability Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali .
RAL:
€****** – €****** (commisurata all'esperienza)



Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi: l' MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto Desired Candidate Profile Area Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di: macchinari automatici impianti industriali soluzioni tecniche complesse B2 B Professionisti con approccio consulenziale alla vendita , capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni.
Candidates Not Ideal Commerciali puramente trader o rivenditori senza competenze tecniche. Account commerciali senza esperienza internazionale concreta. Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti). Figure senza esperienza di vendita di prodotti complessi . Target Companies Costruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma). Aziende di impiantistica industriale. PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export. Aziende con produzione su commessa e vendita internazionale.
Selection Criteria Esperienza reale nella vendita di macchinari o soluzioni tecniche . Gestione autonoma del ciclo completo di vendita . Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti. Capacità di sviluppare new business (non solo gestione clienti esistenti). Livello reale di inglese (C1) utilizzato in contesti negoziali. Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder. Disponibilità concreta a trasferte frequenti. Vendita di prodotti ad alto valore unitario.
Esperienza in contesti customizzati / su richiesta cliente . Interazione costante con ufficio tecnico/R& D. Partecipazione attiva a fiere internazionali. Track record di sviluppo nuovi mercati. Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo. Inglese solo scolastico/non utilizzato. Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio). Resistenza alle trasferte. Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato.

📌 Area Manager Estero (Bardi)
🏢 CherryTime
📍 Bardi