Overview
In questa posizione supporti la crescita accelerando l'espansione nel mercato italiano.
Lavora all'interno di un team performante per sviluppare possibilità con account strategici nel settore implantare, trasformando relazioni in risultati concreti.
Individui tendenze, needs dei clinici e stakeholder chiave, promuovendo l'adozione dell'intero portafoglio Straumann Group, inclusi strumenti digitali.
Un ruolo orientato al business, con responsabilità trasparenti e un forte impatto sul crossing tra vendite, marketing e operations.
Responsabilità
Sviluppare opportunità di business identificando e conquistando account strategici ad alto potenziale
Valorizzare il network professionale per creare nuove possibilità di crescita
Individuare bisogni e trend di mercato nel territorio di riferimento
Costruire relazioni di lungo periodo con decision maker
Definire piani di sviluppo per account prioritari in collaborazione con Territory Manager e Regional Sales Manager
Favorire collaborazioni tra territori e funzioni per offrire un'esperienza cliente coerente




Supportare iniziative Enterprise Solutions definendo strategia e coordinando l'implementazione
Promuovere l'adozione di tutto il portfolio Straumann Group, comprese soluzioni digitali
Condividere insight di mercato e best practice commerciali
Collaborare con Marketing, Clinical Education e Customer Care rispettando etica e compliance
Requisiti fondamentali
Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di impianti dentali o soluzioni ad alto valore aggiunto nel settore odontoiatrico
Track record documentato nello sviluppo di business e crescita di account strategici
Esperienza nella gestione di gruppi odontoiatrici o clienti complessi
Buona conoscenza dei flussi digitali in odontoiatria
Familiarità con Microsoft Office e con i principali strumenti CRM
capacità di influenzare interlocutori senior
spirito imprenditoriale
orientamento ai risultati
CRM
Microsoft Office
flussi digitali in odontoiatria

📌 Key Account Manager Dental Piemonte Torino
🏢 Straumann Group
📍 Torino