Chi siamoIn Italia gestire la finanza di una PMI o di uno studio, oggi, significa fare i conti con strumenti che non si parlano tra loro. Fatture di qua, pagamenti di là, tesoreria su un foglio Excel, contabilità su un altro software. Il risultato? Tempo perso, errori che si accumulano, decisioni prese sempre troppo tardi rispetto a quando servirebbero davvero.Con Sibill, cambiamo tutto questoStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti, unendo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma — per restituire tempo e trasformare la gestione finanziaria da un peso quotidiano a un vantaggio competitivo.Oggi supportiamo oltre 5000 aziende e studi in tutta Italia. Nel 2025 abbiamo chiuso una Serie A da €12 milioni guidata da Creandum — fondo europeo che ha creduto per primo in Spotify, Klarna e Trade Republic, al suo primo investimento in Italia — portando il capitale raccolto a €18,7 milioni complessivi, insieme a Keen Venture Partners, Exor Ventures e Founders.Questo è solo l'inizio,ed è anche per questo che è bello farne parte.Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia — e farlo insieme ad un team di persone estremamente talentuose — questo è il posto giusto.Cos'è Incorporation?Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.Il ruoloStiamo cercando un Account Executive Full Cycle da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation.In qualità di AE Full Cycle, ti occuperai di gestire i lead dal primo contatto, alla consulenza iniziale fino alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.È un ruolo consulenziale, attento e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione,



follow-up costante e capacità negoziale.Cosa faraiPrimo contatto e qualifica: gestire il primo contatto con i lead e valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, portando avanti solo quelli in targetConsulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del clienteNegoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusuraCoordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzioneGestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle prioritàSei la persona giusta seHai almeno 2 anni di esperienza come SDR o Sales Full cycle e/o hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2BHai buone capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversiSei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contanoHai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del clienteSei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineariUn background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativoCosa offriamo€43-46K OTE (fisso + variabile)Ticket restaurant (8€/giorno)Lavoro ibrido (basato a Milano)Budget welfareIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.Cultura aziendaleUn team smart, motivato e collaborativoTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapidaUn prodotto che fa davvero la differenzaProcesso di selezioneColloquio con Lucia, del People Team (30')Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60')Colloquio con Mattia, CEO (30')Offerta#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive Full Cycle - Incorporation (Milano)
🏢 Sibill
📍 Milano