Lead Generation Specialist – Ricerca e costruzione liste B2BLeo Solution è una società specializzata in SDR as a Service per aziende tech B2B. Aiutiamo Software House, SaaS e Digital Agency a generare nuove occasione commerciali attraverso attività outbound strutturate, umane e misurabili.

Cerchiamo una persona che si occupi della ricerca, selezione e costruzione di liste di prospect realmente in target, partendo dall’ICP definito per ciascun cliente.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a scaricare nominativi da un database. Cerchiamo una persona precisa, analitica e capace di capire se un’azienda rappresenta davvero un’opportunità commerciale.

Di cosa ti occuperai

- Tradurre l’ICP del cliente in criteri di ricerca concreti;
- individuare aziende coerenti per settore, fatturato, dimensione, territorio e caratteristiche organizzative;
- identificare i decision maker corretti all’interno delle aziende;
- ricercare e verificare dati aziendali e di contatto;
- arricchire le liste con email, numeri telefonici, profili LinkedIn e altre informazioni utili;
- individuare trigger e motivazioni specifiche da utilizzare durante il contatto commerciale;
- controllare la completezza, la qualità e la coerenza dei dati raccolti;
- eliminare duplicati, aziende fuori target e contatti non pertinenti;
- aggiornare e organizzare correttamente i dati nel CRM.

Il tuo lavoro sarà fondamentaleLe liste saranno utilizzate direttamente dai nostri SDR per avviare conversazioni con potenziali clienti. La qualità del tuo lavoro influenzerà:
- il numero di conversazioni utili generate;
- il tasso di conversione delle campagne;




- il tempo impiegato dagli SDR;
- la qualità degli appuntamenti fissati;
- il ritorno economico ottenuto dai nostri clienti.

Per questo motivo, per noi una lista efficace non è quella con più nominativi, ma quella con la maggiore concentrazione di aziende realmente compatibili con l’ICP. Cosa cerchiamo
- Ottime capacità di ricerca online;
- precisione e attenzione ai dettagli;
- capacità di analizzare aziende, siti web e profili LinkedIn;
- capacità di comprendere un mercato B2B e distinguere un prospect in target da uno fuori target;
- familiarità con strumenti come Apollo, LinkedIn, Sales Navigator, database aziendali e strumenti di enrichment;
- buona padronanza di Excel o Google Sheets;
- autonomia nell’organizzazione del lavoro;
- forte orientamento alla qualità del dato.

La conoscenza dei settori Software, SaaS, IT, consulenza e servizi B2B rappresenta un vantaggio. Come valuteremo il tuo lavoro
- accuratezza e completezza dei dati;
- percentuale di aziende realmente in target;
- correttezza dei decision maker individuati;
- quantità di duplicati o contatti non validi;
- qualità dei trigger commerciali;
- rispetto delle tempistiche di consegna;
- capacità delle liste di generare conversazioni e opportunità qualificate.

Per candidartiInviaci:
- le esperienze maturate nella lead generation o nella ricerca B2B;
- gli strumenti che sai utilizzare;
- un esempio di lista o progetto simile già realizzato, se disponibile.
- È previsto un breve test pratico: ti forniremo un ICP e ti chiederemo di individuare alcune aziende in target, spiegando i criteri utilizzati per selezionarle.

📌 Lead Generation Specialist (Italia)
🏢 Leo Solution
📍 Italia