ppNata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione. /ppProgettiamo e produciamo bmacchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, /bper rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria. /ppPer la sede di Pianoro, il Gruppo è alla ricerca di un bArea Manager /b che contribuisca allo sviluppo commerciale e al consolidamento della presenza aziendale nel mercato di riferimento. /ppLa figura ricercata entrerà a far parte di un contesto internazionale, innovativo e ad elevato contenuto tecnologico, operando nel settore delle macchine e delle soluzioni per l'industria farmaceutica. Il ruolo rappresenta un elemento chiave per la crescita del business, combinando competenze commerciali, capacità relazionali e visione strategica. /pulliDopo un percorso strutturato di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l'Area Manager, in collaborazione con l'Head of Sales, acquisirà una conoscenza approfondita dei prodotti, dei processi e delle dinamiche aziendali, assumendo progressivamente la responsabilità dello sviluppo commerciale dell'area assegnata. /li /ulh3Principali responsabilità /h3h3Sviluppo commerciale e raggiungimento degli obiettivi /h3ulliGestire e sviluppare la vendita di macchine e soluzioni per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell'area di competenza. /liliTradurre gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità in piani di azione commerciali efficaci.



/liliMonitorare costantemente le performance commerciali e proporre azioni correttive ove necessario. /liliCollaborare con l'Head of Sales nell'aggiornamento delle previsioni di vendita e nell'analisi dei risultati. /liliGarantire l'applicazione delle politiche commerciali definite dal Gruppo. /li /ulh3Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti /h3ulliPresidiare l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione delle esigenze del cliente alla finalizzazione degli accordi commerciali. /liliCostruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti, partner e distributori. /liliFornire supporto tecnico-commerciale, identificando le soluzioni più adatte alle esigenze produttive e normative del cliente. /liliGestire negoziazioni e trattative commerciali complesse, contribuendo alla definizione di partnership strategiche. /liliAssicurare una presenza costante sul territorio attraverso visite periodiche e attività di consulenza. /liliPromuovere la fidelizzazione dei clienti e raccogliere feedback utili al miglioramento continuo dei prodotti e dei servizi offerti. /li /ulh3Collaborazione con le funzioni aziendali /h3ulliCollaborare con Engineering, Product Management, Project Management e Customer Care per definire le migliori soluzioni tecnico-commerciali. /liliVerificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo le funzioni tecniche e produttive competenti. /liliGarantire una gestione efficace delle opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.



/liliFavorire il coordinamento tra le diverse funzioni coinvolte nel processo di vendita e post-vendita. /liliCondividere con il management informazioni strategiche relative a clienti, mercati e opportunità di sviluppo. /li /ulh3Sviluppo del mercato e nuove opportunità /h3ulliIndividuare nuove opportunità di business e nuovi clienti nell'area assegnata. /liliPromuovere attività di cross-selling e up-selling presso il portafoglio clienti esistente. /liliMonitorare le evoluzioni del mercato, i trend tecnologici e le attività della concorrenza. /liliPartecipare a fiere, eventi e iniziative di settore per ampliare il network commerciale e rafforzare la visibilità del Gruppo. /liliContribuire alla definizione delle strategie commerciali attraverso la condivisione di insight e informazioni provenienti dal territorio. /li /ulh3Profilo ricercato /h3pLa ricerca è rivolta a professionisti con una forte attitudine alla vendita consulenziale, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni solide e durature con i clienti. /ppCostituiscono requisiti preferenziali: /pulliEsperienza maturata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti industriali, impiantistici o manifatturieri. /liliCapacità di gestire trattative complesse e clienti strategici. /liliSpiccata sensibilità commerciale e orientamento al business. /liliOttime capacità relazionali, negoziali e organizzative. /liliDisponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali. /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /liliAmbiente vivace in continua evoluzione /liliAttenzione alle persone e alla loro crescita /liliAssicurazione sanitaria /liliPiano Welfare /li /ulpLa sede di lavoro sarà il ns HQ di Pianoro. /ppIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Area Manager - Polonia (Castel Maggiore)
🏢 Marchesini Group S. P. A.
📍 Castel Maggiore