Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale – FMCG o GDO | Temporary o Fractional (Italia).

Info incarico

- Sede dell’azienda: Italia
- Settore: distribuzione all’ingrosso
- Dimensione azienda: PMI
- Scopo dell’incarico: il TM senior, con significativa esperienza nella direzione e gestione di organizzazioni commerciali, preferibilmente maturata in contesti FMCG, GDO o distribuzione organizzata avrà la responsabilità di assumere la leadership dell'intera area commerciale, garantendone il coordinamento e l'efficacia e supportando l'organizzazione in una fase di evoluzione del modello commerciale. L'inserimento nasce dall'esigenza di affiancare l'attuale management con una figura di elevata seniority che possa assumere la guida operativa della funzione commerciale, consentendo alla Proprietà di focalizzarsi maggiormente sulle attività gestionali e strategiche dell'azienda.
- Referente interno: Proprietà

Responsabilità:

Leadership della funzione commerciale

- Assumere la responsabilità e la guida complessiva dell'area commerciale.
- Coordinare e indirizzare le attività delle strutture Vendite, Acquisti e Marketing, favorendo una maggiore integrazione tra le funzioni.
- Definire priorità, obiettivi e modalità operative della struttura commerciale.
- Supportare e sviluppare il management commerciale, favorendo una maggiore responsabilizzazione e autonomia dei collaboratori.
- Garantire coerenza tra strategia aziendale, obiettivi commerciali e attività operative.

Strategia commerciale e sviluppo del business
- Contribuire alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale dell'azienda.
- Analizzare mercato, clienti, canali, portafoglio prodotti e performance commerciali per identificare possibilità di crescita.
- Individuare aree di miglioramento e nuove opportunità di sviluppo del business.
- Supportare il management nella definizione delle priorità commerciali e nella traduzione della strategia in piani operativi concreti.




- Promuovere un approccio maggiormente strutturato alla gestione di clienti, canali e opportunità commerciali.

Budget, target e performance management
- Introdurre e/o consolidare un sistema strutturato di target, budget e KPI commerciali.
- Definire obiettivi chiari e misurabili per le diverse aree e responsabilità.
- Implementare strumenti di monitoraggio delle performance commerciali.
- Analizzare periodicamente risultati, scostamenti e marginalità, individuando eventuali azioni correttive.
- Favorire una cultura manageriale basata sulla misurazione dei risultati e sull'accountability.
- Supportare il management nella costruzione di forecast e piani commerciali.

Evoluzione dell'organizzazione commerciale
- Valutare l'attuale modello organizzativo, processi e modalità di gestione dell'area commerciale.
- Identificare inefficienze, sovrapposizioni e aree di miglioramento.
- Disegnare e implementare un modello organizzativo più strutturato e scalabile.
- Chiarire ruoli, responsabilità, deleghe e processi decisionali.
- Introdurre metodologie e strumenti di gestione commerciale coerenti con le dimensioni e gli obiettivi dell'azienda.
- Accompagnare l'organizzazione nel percorso di cambiamento, assicurando il coinvolgimento delle persone e l'adozione dei nuovi modelli di lavoro.

Coordinamento con Acquisti, Vendite e Marketing
- Garantire un efficace coordinamento tra le funzioni commerciali, acquisti e marketing.
- Favorire una maggiore integrazione tra pianificazione commerciale, assortimento, pricing, promozioni e attività di marketing.
- Migliorare la condivisione delle informazioni e la qualità dei processi decisionali.
- Assicurare un approccio integrato alla gestione del mercato e dei clienti.

Profilo Richiesto:





- Significativa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale o Direttore Vendite con forte responsabilità commerciale.
- Preferibile esperienza maturata nei settori FMCG, GDO, distribuzione organizzata o in contesti caratterizzati da elevata complessità commerciale.
- Comprovata esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali.
- Solida conoscenza di processi di vendita, gestione clienti, pricing, marginalità e sviluppo del business.
- Esperienza nella definizione e gestione di budget, target, forecast e KPI.
- Capacità di analizzare le performance commerciali e trasformare i dati in azioni concrete.
- Capacità di introdurre processi, strumenti e sistemi di performance management.
- Esperienza nella gestione di situazioni di cambiamento organizzativo.
- Spiccate capacità di leadership, autorevolezza e gestione delle persone.
- Forte orientamento ai risultati e capacità di execution.
- Ottime capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori a tutti i livelli dell'organizzazione.
- Approccio pragmatico, hands-on e orientato alla soluzione
- Laurea e preferibilmente EMBA o MBA
- Buona conoscenza lingua inglese

Specifiche dell’incarico:

- Durata: 12 mesi (rinnovabili)
- Frequenza: full time (in alternativa si valutano anche disponibilità per 3 o 4 gg a settimana)
- Modalità: ibrida
- Inizio: Ottobre 2026
- Possesso P.IVA

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77) I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO.

Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa.

I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata www.manageratempo.com/diventa-manager-a-tempo.

Così facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.

📌 Direttore commerciale (Emilia-Romagna)
🏢 MANAGER A TEMPO
📍 Emilia-Romagna