Desotech cerca un Senior Account Manager – Broadcom VMware & Professional Services
Desotech è una società IT specializzata in infrastrutture enterprise, cloud, cloud native, Kubernetes, virtualizzazione, cybersecurity, professional services e formazione tecnica.
Per il potenziamento della nostra area commerciale cerchiamo un Senior Account Manager con esperienza nel mercato IT B2B ed Enterprise, che assuma la responsabilità dell'intero ciclo commerciale delle opportunità generate da Desotech, dai nostri partner tecnologici, dai vendor e dalla nostra base clienti.
Non stiamo cercando un commerciale focalizzato principalmente sulla cold acquisition o sulla generazione massiva di nuovi lead.
Cerchiamo invece una persona capace di prendere in carico un'possibilità, comprenderla, svilupparla e portarla fino alla chiusura, diventando il riferimento commerciale del cliente.
Il ruolo licensing e subscription Broadcom VMware;
rinnovi e ampliamenti contrattuali;
infrastrutture datacenter e cloud;
professional services e consulenza;
servizi Cloud Native e Kubernetes;
servizi di migrazione,



assessment e modernizzazione infrastrutturale;
supporto specialistico;
formazione tecnica enterprise.
Seguirà direttamente il cliente lungo l'intero processo: Opportunity → Qualification → Solution → Quotation → Negotiation → Closing → Renewal & Expansion
Principali responsabilità Gestire end-to-end le opportunità commerciali assegnate.
Qualificare esigenze, budget, tempistiche, stakeholder e processi decisionali del cliente.
Gestire relazioni con CIO, IT Manager, Infrastructure Manager, Procurement e altri decision maker.
Visitare regolarmente clienti e prospect sul territorio nazionale.
Coordinarsi con Architect, Pre-Sales e Technical Consultant Desotech per la definizione delle soluzioni.
Preparare e presentare offerte economiche e proposte commerciali.
Gestire quotazioni, rinnovi, subscription e licensing in collaborazione con vendor e distributori.
Condurre trattative economiche e negoz

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