Per conto di un nostro notevole cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un Commerciale Senior - Software HSE & Digital Safety.

Qualsiasi informazione aggiuntiva su questo lavoro è disponibile nel testo sottostante. Si assicuri di leggere attentamente, quindi invii la sua candidatura.
La risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su Grandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione.

Responsabilità principali:

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- - Sviluppo Commerciale Hunter: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante.
- - Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.




- - Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti, facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.
- - Consultative Selling Normativo: Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08 Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).
- - Gestione Pipeline & CRM: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.

Requisiti richiesti:

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- - Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di Software/SaaS B2B, Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. 81/08).
- - Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Dir

📌 Commerciale Senior (Bardi)
🏢 ETALENTUM SELECCIÓN
📍 Bardi