"You care about making a positive impact in the world. You understand greatness requires thinking differently. An inclusive and accepting work environment is important to you.

Sta pensando di candidarsi? Non aspetti, scorra verso il basso e invii la sua candidatura il prima possibile per non perdere l'opportunità.

A job at IKEA is so much more than home furnishings. Together, we work to make a better everyday life for the many. It's the perfect fit if you want to contribute, grow, and share. Join the team and start a better life for yourself.

Employment type Full time Temporaneo

Department Business & consumer insights & analytics In IKEA, non ci limitiamo a proporre prodotti per l'arredamento: creiamo soluzioni intelligenti che contribuiscono a creare una vita quotidiana migliore. Attraverso il design, la creatività e la comprensione dei bisogni delle persone, diamo forme a spazi che uniscono funzionalità, estetica e ispirazione. Colori, materiali e comunicazione diventano strumenti per coinvolgere i clienti e offrire un'esperienza unica e accessibile alla maggioranza delle persone.

CHI SEI: Sei una persona con robusto passione per il business development, la vendita consulenziale e la costruzione di relazioni di valore con i clienti;

Hai esperienza commerciale e una buona comprensione delle dinamiche del mercato e delle esigenze dei clienti professionali;

Possiedi una laurea in Economia Aziendale, Gestione d'Impresa e affini oppure Architettura, Interior Design ed equivalenti;

Conosci il mercato B2B e sei in grado di individuare nuove opportunità di crescita e sviluppo;

Possiedi una buona conoscenza delle soluzioni Home Furnishing IKEA e sai tradurre i bisogni dei clienti in proposte concrete e personalizzate;





Hai spiccate capacità negoziali e sei orientato/a alla creazione di soluzioni win-win che generino valore sia per il cliente che per IKEA;

Sai individuare opportunità di cross-selling, up-selling e sviluppo commerciale, costruendo offerte complete e rilevanti;

Sei in grado di influenzare, coinvolgere e collaborare con diversi interlocutori, guidando attività e progetti anche senza responsabilità gerarchica diretta;

Possiedi una buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata;

Sei disponibile a viaggiare regolarmente e a lavorare sul territorio. La tua presenza sarà fondamentale e rappresenterà almeno il 50% del tuo tempo, per supportare al meglio il business e le persone.

COSA FARAI OGNI GIORNO: Contribuirai al raggiungimento dei risultati commerciali dell'area di competenza, garantendo una gestione efficace delle attività durante tutto l'anno;

Identificherai nuove opportunità di business e acquisirai nuovi clienti, contribuendo alla crescita e alla penetrazione del mercato IKEA Business;

Svilupperai relazioni commerciali solide e durature, diventando un partner di riferimento per i clienti del tuo portafoglio;

Analizzerai trend di mercato, comportamenti dei clienti, competitor e occasione di sviluppo per supportare le decisioni commerciali;

Monitorerai costantemente l'evoluzione del mercato e dei bisogni dei clienti, contribuendo all'adattamento delle strategie commerciali;

Utilizzerai dati e insight per identificare nuove opportunità di crescita e miglioramento delle performance;

Ti prenderai cura dei nostri clienti,



accompagnandoli con semplicità in ogni passo del loro viaggio commerciale.

Condurrai trattative commerciali e collaborerai con i diversi stakeholder coinvolti per garantire la corretta gestione degli aspetti contrattuali;

Promuoverai soluzioni complete, valorizzando l'offerta IKEA attraverso attività di cross-selling e up-selling;

Collaborerai con diverse funzioni IKEA per garantire un'esecuzione eccellente delle soluzioni concordate con il cliente;

Condividerai insight e opportunità con il team per favorire apprendimento continuo e sviluppo del business.

COSA OFFRIAMO Cultura inclusiva e guidata dai valori IKEA;

Sconto dipendenti del 15%;

Mensa con pasti a partire da poco più di 1€;

Portale sconti e convenzioni per viaggi, tecnologia e tempo libero;

On-boarding personalizzato con affiancamenti on the job e Buddy di riferimento;

Formazione continua e opportunità di crescita;

Contratto a tempo determinato con inquadramento al 3 livello del CCNL Distribuzione Moderna Organizzata. Per questa posizione è prevista una RAL pari a € 27.774,88.

METTIAMO LE PERSONE AL CENTRO In IKEA promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo in cui tutti possano sentirsi accolti, accettati, rispettati, riconosciuti per la loro unicità e lavoriamo insieme in un clima collaborativo a prescindere da età, sesso, religione, orientamento sessuale, situazione familiare e abilità.

Il nostro processo di selezione potrebbe includere colloqui video registrati, utilizzo di piattaforme digitali e test (es. logico-matematici, psico-attitudinali). xkiyazw Se sei una persona con disabilità o hai delle esigenze specifiche, puoi comunicarlo al primo contatto con il nostro team di selezione del personale; ti garantiremo il massimo dell'acessibilità e del supporto.

📌 Field Sales Specialist (San Giovanni Teatino)
🏢 Architettura, pianificazione e costruzione
📍 San Giovanni Teatino