Project One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in
fibra di carbonio
e materiali compositi per il settore elettromedicale e del design.
I nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti
in
Europa, USA, Cina e India
.
Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO **** e ISO
Il ruolo
Per accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una
persona che possa assumere progressivamente
responsabilità e autonomia nello sviluppo del business
,
lavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione.
Il focus principale
sarà la creazione di nuove opportunità commerciali
: individuare potenziali clienti, aprire
nuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
A questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con lobiettivo di individuare nuove opportunità di
progetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One.
Cerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera
predisposizione al
new business
e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale
dellazienda.
Di cosa ti occuperai
Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation.
Contattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, LinkedIn e altri strumenti digitali.
Gestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
Comprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più
Costruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali.
Individuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti, entrando in contatto con nuovi




Analizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo.
Monitorare le attività e le opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
Rappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e allestero.
Cerchiamo un profilo commerciale con una resistente attitudine tecnica
Non è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi.
È invece fondamentale avere
una solida attitudine tecnica.
Il nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali.
Per sviluppare
una relazione efficace con il cliente è necessario comprendere le esigenze, confrontarsi su applicazioni e
specifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici.
Cerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con
prodotti, processi o contesti industriali e
tecnologici, che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un
prodotto prima di proporlo commercialmente.
La conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita.
La capacità di ragionare in modo
tecnico deve invece essere già parte del profilo della persona.
Il percorso di inserimento
Proprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, linserimento prevede una prima
fase direttamente allinterno della
produzione e dei reparti tecnici.
Lobiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti
Project One, per arrivare a comprendere le applicazioni e potenzialità commerciali.
Non si tratta quindi di una formazione tecnica da zero, ma di un percorso pensato per trasferire la
conoscenza




specifica del prodotto Project One a una persona che possieda già una solida predisposizione tecnica.
La persona che cerchiamo
Cerchiamo una persona con almeno
2 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o
sviluppo commerciale B2B, abituata a lavorare per obiettivi e interessata soprattutto alla ricerca e allo sviluppo
di nuove opportunità.
Attitudine al new business.
Ti deve piacere cercare opportunità, individuare potenziali clienti, aprire nuove
relazioni e portarle avanti nel tempo.
Attitudine tecnica.
Devi saper comprendere un prodotto tecnico, approfondirne le caratteristiche e dialogare
efficacemente sia con il cliente sia con i reparti interni.
Capacità commerciale e negoziale.
Dovrai essere in grado di gestire una relazione commerciale dalla prima
presentazione fino alla definizione della collaborazione.
Autonomia e proattività.
Con la crescita nel ruolo aumenteranno responsabilità e autonomia.
Cerchiamo una
persona capace di organizzare attività e priorità e di muoversi con iniziativa.
Tenacia.
Nel B2B industriale internazionale una trattativa può richiedere mesi.
È importante saper lavorare con
continuità su opportunità di medio-lungo periodo.
Requisiti essenziali
Almeno 2 anni di esperienza in Business Development, Sales o sviluppo commerciale B2B.
Forte attitudine tecnica e familiarità con prodotti, processi o contesti industriali/tecnici.
Predisposizione alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
Capacità di comprendere esigenze e specifiche tecniche.
Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
Autonomia organizzativa, proattività e spirito diniziativa.
Inglese scritto e parlato almeno livello B2.
Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti CRM.
Patente B e disponibilità a brevi trasferte in Italia e allestero.
Disponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Macherio (MB).
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📌 Business DevelopmentB Technical Products (Bardi)
🏢 Project- one
📍 Bardi