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Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
- Gestire strategicamente e commercialmente i clienti industriali assegnati
- Migliorare i rapporti di partnership con i clienti nel breve e lungo periodo
- Fornire la migliore esperienza possibile al cliente, concentrandosi su esigenze, problematiche e desiderata
- Mantenere o aumentare la quota di mercato e garantire il massimo ritorno sull’investimento delle risorse
- Definire obiettivi, strategie e iniziative per i clienti assegnati in linea con la strategia globale di Sandvik Coromant
- Collaborare con i Regional Sales Manager nella pianificazione e nell'esecuzione delle attività
- Coinvolgere risorse e competenze dell'organizzazione in base alle opportunità e alle esigenze dei clienti
- Collaborare con gli Application Specialist per raggiungere gli obiettivi definiti e generare nuove possibilità
- Analizzare le performance tramite KPI, monitorare l'andamento del business e svolgere attività di forecasting




- Valutare l'efficienza del coordinamento con gli altri Account Manager e gli Application Specialist
- Promuovere soluzioni Coromant innovative, digitali e legate ai servizi per aumentare la produttività degli utilizzatori finali

Requirements

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- Laurea in Economia, Ingegneria gestionale (o similari) oppure, in alternativa, esperienza equivalente sviluppata nell’ambito metal cutting
- 2/3 anni di esperienza in ambito commerciale presso aziende multinazionali BtoB, in particolare nella gestione delle relazioni con i clienti
- Spiccate capacità analitiche e processi decisionali basati sull’analisi data driven rischi/benefici
- Ottime basi nella pianificazione delle attività di vendita
- Buone abilità di negoziazione e conoscenza delle tecniche di vendita
- Conoscenze e/o passione verso soluzioni innovative in ambito industriale e aspetti tecnologici del mondo metal cutting
- Approccio strutturato, o

📌 Account Manager (Roma)
🏢 Jobtailor
📍 Roma