ppIl nostro cliente è un'azienda che sviluppa software verticali ed è parte di un gruppo europeo.
/p pPer loro siamo alla ricerca di una figura di bSenior Key Account /b.
/p h3Responsabilità principali: /h3 ul liVisita periodicamente i clienti assegnati per consolidare i rapporti e incrementare le vendite; /li liUpselling e Cross-selling: individua nuove esigenze all'interno del cliente già acquisito per proporre moduli aggiuntivi, servizi complementari o progetti; /li liElabora piani di sviluppo dedicati per ogni grande cliente, definendo obiettivi di fatturato, strategie di retention e azioni concrete a medio-lungo termine; /li liIndividua nuovi prospect sul territorio e coltiva contatti con potenziali partner; /li liConduce le trattative commerciali per il rinnovo dei contratti, la revisione delle condizioni economiche e i nuovi accordi di servizio (SLA); /li liCollabora internamente con tutti i reparti/figure aziendali (CSM, RD, Customer service, Professional service)



per garantire il miglior servizio ai clienti assegnati; /li liAnalizza periodicamente il livello di gradimento del cliente per prevenire rischi di abbandono (Attrition); /li liPresenzia ad eventi e fiere di settore; /li liRedige report e statistiche sulle vendite con collaborazione attiva nell'aggiornamento mensile del forecast.
/li /ul h3Requisiti richiesti: /h3 ul liAlmeno 5 anni nel ruolo di Key Account / Sales Account B2B maturati nel settore IT/Software; /li liConoscenza del mercato dei software gestionali ERP; /li liComprovate abilità di vendita e di raggiungimento dei target di fatturato; competenze nella gestione di trattative complesse a ciclo lungo; /li liElevata disponibilità a trasferte sul territorio nazionale (e sporadicamente sul territorio internazionale); /li liEccellenti capacità comunicative, visione strategica di business, robusto orientamento al risultato.
/li liConoscenza della lingua inglese (B2).
/li /ul h3Range retributivo: /h3 p40k-50k + MBO + Auto a uso promiscuo con carta carburante /p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Senior (Mondo Erp) (Forlì)
🏢 Reverse
📍 Forlì