Overview In questo ruolo coordini la crescita dell’azienda in Italia come Account Executive Mid-Market, identificando nuove opportunità commerciali e instaurando rapporti con potenziali clienti. Lavori a stretto contatto con team internazionali per espandere la presenza di Alma nel mercato locale e delle prossime fasi di crescita europee. Ti occupi di analisi di mercato, negoziazione di contratti e sviluppo di una pipeline solida. Il ruolo offre autonomia significativa e opportunità di contribuire a una nuova categoria di mercato BNPL.

Retribuzione / Benefits

RH aziendale concorrenziale (RAL 68.000–86.000) con bonus legato agli obiettivi Assicurazione sanitaria con partecipazione aziendale Buoni pasto Ferie e giorni di riposo Costo di abbonamento sportivo rimborsato Accesso a formazione e sviluppo professionale

Responsabilità

Analisi di mercato e definizione di strategie di crescita per mercati potenziali in Italia Sviluppo e gestione di una pipeline di vendita,



dalla generazione di lead alla chiusura degli accordi Negoziazione di contratti e definizione di proposte su misura per i clienti Identificazione e sviluppo di partnership strategiche e attività di networking Monitoraggio delle prestazioni, reportistica e adeguamento delle strategie per una crescita sostenibile Collaborazione con Sales e Marketing per proposte efficaci e presentazioni mirate Utilizzo di strumenti come Salesforce, Gong, Aircall, Dust e SalesNavigator per la gestione delle vendite e del pipeline Viaggi occasionali tra Milano e Parigi

Requisiti fondamentali

Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite o sviluppo commerciale in azienda tech o SaaS in crescita Madrelingua italiana e ottima padronanza dell’inglese Ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione Pensiero strategico abbinato ad azione tattica Buona comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con focus sull’Italia Esperienza nell’uso di CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite (preferibilmente Salesforce, Sales Navigator) Comunicazione eccellente Negoziazione efficace Capacità di presentazione CRM (Salesforce) Strumenti di monitoraggio delle vendite (SalesNavigator) Gong

📌 Account Executive Mid-Market - Italy (Milano)
🏢 Blablacar
📍 Milano