Per la nostra Corporate Business Unit, ricerchiamo un/una Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:Verifichi che le sue competenze e la sua esperienza corrispondano ai requisiti di questo ruolo, quindi si candidi con il suo CV qui sotto.Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.Sviluppo di new business per l’identificazione di nuove possibilità di vendita e crescita del portafoglio clienti.Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio.Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali.Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo,



fintech o servizi avanzati per le imprese.Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali.Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report.Eccellenti doti relazionali e di public speaking.Capacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team.Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali.Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione). xysqume Inquadramento, retribuzione e benefitL'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in coerenza con il CCNL applicato (CCNL Filiera Autostrade, Sezione speciale 3 “Attività di supporto e servizio all’utenza, alla viabilità integrata e alla gestione dei sistemi di pedaggiamento”) e con l’esperienza della persona selezionata.RAL: € 45.000 e premio variabile correlato al raggiungimento degli obiettiviBuoni pasto elettroniciCredito welfare (flexible benefits)Previdenza integrativaCashback per i servizi di mobilità TelepassSede legale: Via Laurentina, 449 - 00142 Roma (RM) P.IVA Certificato ISO9001 e ISO27001#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Corporate Sales (Roma)
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