ph3SCF Impianti Srl · Gruppo SCF /h3 pIl Tecnico Commerciale Senior è la figura che bsviluppa il portafoglio clienti di SCF Impianti e la sua redditività /b, dalla prima lead fino all’incasso. /p pNon cerchiamo un venditore, ma bun professionista tecnico che sappia anche vendere /b. Qualcuno che lavori al fianco di chi ha costruito SCF Impianti, portando valore, ma rispettando l’esperienza e le competenze del team che ha permesso all’azienda di arrivare fin qui. /p pIl professionista che cerchiamo blegge il progetto prima di proporre la soluzione /b e vuole far crescere il business senza perdere lo sguardo del tecnico. Il tuo lavoro si misura nei risultati: bla divisione impianti cresce anche grazie a te /b, fianco a fianco con chi l’ha costruita. /p pIl lavoro si svolge bin sede a Seregno, in Brianza (Lombardia) /b, con btrasferte presso i clienti /b quando necessario. /p pCollaborazione valutabile sia con bPartita IVA /b sia con bcontratto di lavoro subordinato /b, in base al profilo della persona selezionata. /p h3Cosa ti offriamo /h3 pUn gruppo solido su cui costruire /p pEntri nel bGruppo SCF /b, 4 divisioni e oltre 35 anni di storia. La divisione impianti cresce da due anni senza interruzioni: adesso vogliamo strutturare il commerciale senza snaturare ciò che ci ha resi solidi: competenza tecnica, tempestività, affidabilità. /p h3Collaborazione e affiancamento /h3 pNon ti lasciamo a improvvisare: costruiamo insieme il fronte commerciale. Lavorerai al fianco di bMauro Bellesso /b, responsabile tecnico operativo, e in stretta collaborazione con il CEO bSaverio Ursetta /b, che nella fase iniziale ti affiancherà direttamente nello sviluppo commerciale. /p h3Un portafoglio clienti consolidato /h3 pNon parti da zero. Erediti un bportafoglio clienti consolidato /b su cui lavorare: Decathlon, Feltrinelli, Bricoman, strutture industriali. Il tuo lavoro è farlo crescere. /p h3Crescita reale /h3 pProspettiva di bpartecipazione agli utili /b al raggiungimento degli obiettivi EBITDA. /p h3Competenza e affidabilità /h3 pLavorerai in un ambiente dove la competenza tecnica è rispettata: 35 anni di competenza tecnica, clienti consolidati e un'azienda che ha già dimostrato di saper mantenere ciò che promette. Il tuo compito sarà trasformare questa solidità in nuove opportunità commerciali, senza false promesse. /p h3Retribuzione e benefit /h3 pOffriamo un pacchetto retributivo competitivo, commisurato all'esperienza e alle competenze della persona selezionata. /p ul liRetribuzione base: b€2.000 / €2.500 /b /li liTicket restaurant: b€10 al giorno /b /li liAutovettura aziendale a uso promiscuo (fringe vantaggi)



/li liSistema di incentivazione variabile legato ai risultati aziendali, con riconoscimento al raggiungimento di bEBITDA superiore all'8% /b e/o bmargine di contribuzione superiore al 32% /b /li liCollaborazione valutabile sia con bPartita IVA /b sia con bcontratto di lavoro subordinato /b, in base al profilo della persona selezionata. /li /ul h3Responsabilità chiave /h3 h3Sviluppo e gestione del portafoglio clienti /h3 pParti da un portafoglio clienti già consolidato e lo fai crescere nel tempo. Ti occuperai di bsviluppare nuove opportunità, aprire nuove commesse e consolidare le relazioni già attive /b, con l’obiettivo di far crescere la divisione impianti. /p h3Monitoraggio della redditività per commessa /h3 pNon conta solo quanto fattura un’offerta, ma quanto ci lascia a fine commessa. Una delle responsabilità chiave sarà monitorare il bmargine di contribuzione /b per capire come migliorare la redditività. /p h3Lettura tecnica delle opportunità /h3 pPrima di proporre una soluzione, entri nel merito del progetto: bcapisci le esigenze del cliente, leggi il contesto tecnico e valuti insieme al team quale soluzione ha davvero senso /b. La competenza tecnica del team è un tuo punto di riferimento quotidiano. /p h3Redazione e presentazione offerte /h3 pRedigi e presenti le offerte in collaborazione con Bellesso, accompagnando il cliente nella valutazione della proposta. /p h3Presidio dell’intero ciclo commerciale /h3 pSegui le opportunità dall’inizio alla fine: bdalla lead alla trattativa, dalla firma della commessa fino all’incasso /b. /p h3Reporting /h3 pReporting diretto a bUrsetta e Bellesso /b, con bcadenza bisettimanale /b. /p h3Cosa ci aspettiamo da te /h3 h3Seniority /h3 pbHai almeno 8-10 anni /b di esperienza in ruoli tecnico-commerciali nell’impiantistica, conosci bene le dinamiche del mercato e sai muoverti nella gestione delle opportunità. /p h3Competenze tecniche /h3 pHai dimestichezza con bcapitolati, preventivi e documentazione tecnica /b e riesci a tradurre gli aspetti tecnici di un progetto in una proposta commerciale chiara e sostenibile. /p h3Portafoglio clienti trasferibile /h3 pPorti con te un bportafoglio clienti attivo e trasferibile /b,



costruito nel tempo attraverso relazioni professionali solidi e che possa diventare una base concreta per sviluppare il nuovo business. /p h3Gioco di squadra e rispetto /h3 pAffinità naturale con il lavoro di squadra, bnon cerchiamo un lupo solitario /b. Sei la persona giusta se sai quando prendere la parola e quando lasciarla al tecnico, se sai affiancare chi ha costruito SCF in 35 anni con correttezza e rispetto. /p h3Orientamento al risultato concreto /h3 pTi interessano le bchiusure /b, non le trattative che restano aperte per mesi. Ti piace portare le opportunità fino in fondo. Sai distinguere una trattativa che sta avanzando da una che si trascina e lavori per trasformare le occasioni commerciali in bcommesse concrete, sostenibili e realmente acquisite /b. /p h3Sintonia con la filosofia aziendale /h3 pCondividi un modo di fare impresa in cui ble persone vengono prima dei numeri e i numeri sono una conseguenza /b. Costruisci relazioni solide, lavori con correttezza e pensi al risultato nel lungo periodo, per il cliente e per l’azienda. /p pNon è il ruolo che fa per te se: /p ul liCerchi un ruolo esclusivamente tecnico-operativo e preferisci non occuparti della relazione con il cliente. /li liTi aspetti autonomia totale fin dal primo giorno: qui l’inserimento sarà graduale e prevederà un confronto stretto con le persone che già conoscono l’azienda. /li liHai sempre lavorato in contesti molto strutturati e cerchi processi già definiti per ogni situazione: siamo una PMI in crescita, con una storia familiare, dove serve sapersi muovere con flessibilità e costruire insieme ciò che ancora non esiste. /li /ul h3Azioni pratiche /h3 ul liSviluppo e gestione del portafoglio: nuovi clienti e consolidamento degli esistenti /li liSopralluoghi in cantieri /li liRedazione e presentazione offerte e preventivazione, in collaborazione con Bellesso /li liMonitoraggio della redditività per commessa (margine di contribuzione) /li liPresidio del ciclo commerciale: lead → chiusura → incasso /li liReporting a Ursetta e Bellesso, cadenza bisettimanale /li liStretta collaborazione con il team commerciale del gruppo /li liGestione tecnici /li liInterfaccia con area facility /li liOrdini materiali fornitori /li liNon ti chiederemo la progettazione tecnica degli impianti: ma di capire il progetto e portarlo a casa. /li /ul h3Chi siamo /h3 pSCF Impianti è la divisione impiantistica del Gruppo SCF: impianti elettrici, meccanici e idraulici per clienti di alto profilo nel settore commerciale e ospedaliero. Il Gruppo conta 4 divisioni e oltre 35 anni di storia. /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Tecnico Commerciale Senior (Seregno)
🏢 SCF Global Service
📍 Seregno