Descrizione del lavoro

Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo.

Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’possibilità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione).

Principali responsabilità:

- Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise

- Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:

- Digital Transformation

- BPM e Process Automation

- Hyperautomatization

- Agentic AI

- Quality Assurance

- Modernizzazione applicativa

- IT Strategy

- Demand Management

- Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi)

- Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta

- Gestione trattative economiche e contrattuali

- Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente

- Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità

📌 Account Executive Large Enterprises (Roma)
🏢 Business Changers
📍 Roma