Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di middle e top management, per conto di una consolidata realtà industriale italiana attiva nello sviluppo di soluzioni illuminotecniche ad elevato contenuto tecnologico e progettuale, ricerca una figura di: Key Account Manager Lazio, con esperienza maturata nel settore dell'illuminazione tecnica, architetturale o decorativa.
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare e sviluppare il mercato di riferimento, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni strategiche con professionisti, clienti e stakeholder del territorio.
Operando in autonomia sull'area assegnata e riportando alla Direzione Commerciale, si occuperà di:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di scouting e apertura di nuovi contatti qualificati
- Consolidare e valorizzare le relazioni con i clienti già acquisiti, promuovendo nuove opportunità di collaborazione
- Interfacciarsi con progettisti, studi professionali, general contractor e altri interlocutori coinvolti nello sviluppo delle commesse
- Comprendere le esigenze del mercato e trasformarle in opportunità di business per l'azienda
- Accompagnare il cliente durante l'intero ciclo commerciale, dalla fase di analisi delle esigenze fino alla definizione dell'offerta
- Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne per garantire un'efficace gestione delle richieste
- Monitorare costantemente l'andamento del mercato,
le attività della concorrenza e le evoluzioni del settore
- Predisporre reportistica commerciale e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo dell'area
- Partecipare ad incontri, eventi e iniziative di networking finalizzate all'ampliamento della presenza sul territorio
Verranno valutate le candidature in posgenere dei seguenti requisiti:
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, maturata preferibilmente in contesti tecnici o progettuali
- Conoscenza del mercato dei progettisti illuminotecnici, studi di architettura e lighting designer
- Familiarità con prodotti LED e soluzioni destinate all'integrazione architettonica
- Network consolidato di relazioni con prescrittori, progettisti e operatori del settore
- Abitudine a sviluppare il business attraverso attività di relazione e presidio del territorio
- Ottima conoscenza del tessuto economico e professionale del Lazio
- Capacità di gestire trattative articolate e interlocutori di diverso livello
- Approccio consulenziale alla vendita
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Ottime capacità organizzative e autonomia nella pianificazione delle attività
- Conoscenza degli strumenti informatici di uso comune
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio
- Area di competenza: Lazio
- Tempo indeterminato
- Ccnl Metalmeccanico
- RAL € 50.000 - € 65.000
- MBO
- Auto aziendale in fringe benefit, PC e telefono
Sede di lavoro: Roma
📌 Key Account Manager Lazio - settore Lighting (Roma)
🏢 Risorse
📍 Roma