Sviluppare il business di micro-canali/clienti assegnati e raggiungere gli obiettivi di fatturato condivisiDato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.Gestire l’intero ecosistema cliente, dalle politiche commerciali al monitoraggio di volumi, piano attività, G2N, SiT, QdM e mix prodottoIdentificare e sviluppare occasione di business nei micro-canali/clienti di competenzaCostruire piani cliente strutturati a partire da strategie sellout in collaborazione con il team ComExGestire e monitorare le risorse investite e l’esecuzione dei piani clienteLeggere e comprendere le principali voci del P&L del singolo clienteAnalizzare mensilmente lo Stock in Trade, monitorare le performance sellin/sellout e apportare correttivi ai pianiProgrammare Customer Business Review con clienti e sedeFornire forecast settimanali, mensili, trimestrali e annuali per cliente/brand/SKUCollaborare con i team ComEx, CS, Finance e Demand&SupplyInteragire con il team Sellout Specialist e svolgere affiancamenti periodici per fornire feedback sull’esecuzione nel punto venditaCostruire un network nel Team Sales e svolgere affiancamenti con AM/AgentiUtilizzare strumenti aziendali quali Board, Power BI e SalesforceMonitorare il mercato e condividere con i clienti dati sellout, andamento categorie,



insight marketing e dinamiche shopperRequirementsLaurea in Economia e Commercio o affiniEsperienza minima di 3 anni in contesti analoghi a contatto con il canale Farmacia e con i principali Gruppi di Acquisto del CanaleTecniche di vendita e di negoziazione sviluppateUtilizzo di Excel e Power point più che buono e discrete competenze digitalBuon livello di business e financial acumenCapacità di lettura e analisi di dati di mercatoBuona conoscenza dashboard inserimento ordiniOttime capacità relazionali e comunicativeAlto livello di autonomiaOttima capacità di lavorare in teamForte orientamento all'obiettivoOttime capacità di pianificazione e gestione dello stressCore CompetenciesDemonstrates strong business development capabilities in managing client ecosystems, with a focus on achieving revenue targets and analyzing market data. xysqume Proficient in utilizing business tools and collaborating across teams to drive sales strategies and customer engagement.Highest-signal resume keywordsBusiness DevelopmentSales TechniquesFinancial AcumenData AnalysisTeam CollaborationHard SkillsExcelPowerPointBusiness ForecastingP&L AnalysisSellout StrategiesMarket MonitoringCustomer Business ReviewDashboard ManagementStock in Trade AnalysisSales Performance MonitoringSoft SkillsCommunication SkillsRelationship ManagementAutonomyGoal OrientationStress ManagementIndustry KeywordsPharmacy ChannelBuying GroupsSelloutMarket InsightsCustomer EcosystemTools & TechnologiesSalesforcePower BIBoard#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Milano)
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