Profilo
Per azienda cliente operante nel settore odontoiatrico, specializzata nella distribuzione di soluzioni e prodotti per l'implantologia dentale, siamo alla ricerca di un/una Area Manager Implantologia per il Nord Est Italia.
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business della linea implantologia nell'area assegnata, attraverso il presidio commerciale del territorio, il supporto tecnico-specialistico alla rete vendita e lo sviluppo delle relazioni con clienti strategici e opinion leader del settore.
La posizione si inserisce in un progetto di sviluppo della Business Unit Implantologia e prevede concrete prospettive di crescita verso il ruolo di Business Unit Manager, con responsabilità strategiche sul business e coordinamento della rete dei Territory Manager.
Responsabilità
Raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità della linea implantologia nell'area assegnata.
Analizzare il mercato di riferimento, individuando opportunità di sviluppo e traducendo i trend di settore in azioni commerciali mirate.
Presidiare il territorio e affiancare la rete vendita nelle attività commerciali, contribuendo all'implementazione delle strategie aziendali presso i clienti.
Gestire direttamente le trattative commerciali con clienti strategici e sviluppare nuove possibilità di business presso studi odontoiatrici e professionisti del settore.
Consolidare le relazioni con i principali clienti e sviluppare il network di riferimento sul territorio.
Monitorare i risultati dell'area attraverso l'analisi degli indicatori di fatturato, marginalità e performance di vendita.
Fornire supporto tecnico-specialistico ai venditori, attraverso attività di affiancamento sul campo e feedback costanti.
Contribuire alla formazione tecnico-commerciale della rete vendita, favorendo la conoscenza dei prodotti e delle relative applicazioni cliniche.
Collaborare all'organizzazione di eventi, corsi e attività formative rivolte ai professionisti del settore odontoiatrico.
Sviluppare e mantenere relazioni con università, associazioni di settore e opinion leader, contribuendo alla visibilità e al posizionamento dell'azienda nel mercato implantologico.
Mantenere un costante aggiornamento tecnico e commerciale su prodotti, tecnologie, mercato e concorrenza.Skill e Professionalità
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore dell'implantologia dentale, preferibilmente in posizioni di Area Manager, Sales Manager o ruoli specialistici con responsabilità di sviluppo commerciale.
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Solide competenze tecnico-specialistiche in implantologia, chirurgia implantare e rigenerativa.
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Esperienza nella gestione diretta di trattative commerciali con studi odontoiatrici e professionisti del settore.
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Capacità di affiancare e supportare la rete vendita sia dal punto di vista commerciale sia tecnico-specialistico.
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Esperienza nella formazione tecnico-commerciale sui prodotti e sulle relative applicazioni cliniche.
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Conoscenza del territorio del Nord Est Italia e dei principali interlocutori e opinion leader del settore implantologico.
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Capacità di analisi delle performance commerciali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
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Ottime capacità relazionali, negoziali e di sviluppo di relazioni professionali.
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Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
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Patente B.
Competenze trasversali
Completano il profilo una spiccata attitudine commerciale, autonomia organizzativa, capacità di problem solving e predisposizione al lavoro di squadra.
Si ricercano inoltre capacità di comunicare efficacemente con interlocutori altamente specializzati, attitudine alla formazione e orientamento allo sviluppo di relazioni professionali di lungo periodo. Sede di lavoro
Nord Est Italia, con attività di presidio commerciale e affiancamento alla rete vendita sul territorio assegnato.
Inquadramento e retribuzione
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CCNL Commercio
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RAL: €70.000 – €80.000 + MBO, commisurata all'effettiva esperienza e alle competenze maturate.
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Auto aziendale a uso promiscuo.
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Rimborso spese.
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Patto di non concorrenza.
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
📌 Implant Regional Manager Nord-Est (Verona)
🏢 Adecco
📍 Verona