Gruppo Galagant è un system integrator specializzato in infrastrutture IT, cybersecurity e noleggio operativo. Progettiamo e realizziamo soluzioni infrastrutturali per aziende private e pubblica amministrazione, con una practice di sicurezza offensiva (penetration testing e red teaming) e partnership consolidate con i principali vendor del mercato.

La preghiamo di leggere attentamente la panoramica e i requisiti per questa opportunità di lavoro riportati di seguito.
Responsabilità

Cerchiamo una figura commerciale senior che sappia muoversi in autonomia sul mercato, gestire l'intero ciclo di vendita e portare valore tecnico nella relazione con il cliente. Non cerchiamo un profilo che "passa i lead": cerchiamo qualcuno che costruisca e gestisca il proprio portafoglio.

E' sua responsabilità generare pipeline di vendita, trovare nuovi contatti. Sarà affiancato da un team tecnico di pre-sales estremamente pratico e reattivo e da team gare e contratti già rodato ed attivo da anni.

Cosa dovrai fare:

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- Sviluppo commerciale su clienti privati e Pubblica Amministrazione

- Gestione del ciclo di vendita completo: qualifica, analisi dei fabbisogni, proposta tecnico-economica, negoziazione, chiusura

- Collaborazione con il team tecnico e prevendita nella costruzione delle soluzioni

- Generazione continua e costante di nuovi lead

- Forecast, pipeline management e reportistica commerciale

Requisiti

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- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT (system integrator, reseller, vendor o distributore)





- Portafoglio clienti e canali di relazione già attivi, sia in ambito PA che aziende private

- Conoscenza delle soluzioni di virtualizzazione e infrastruttura: VMware, Proxmox, Syneto

- Competenze in ambito cybersecurity: servizi SOC, penetration test, firewall e perimetro, vulnerability assessment, adeguamento NIS2

- Capacità di condurre autonomamente una conversazione tecnica di primo livello con IT manager e CISO

- Familiarità con i processi di acquisto della Pubblica Amministrazione

- Ottime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato

- Patente B e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale (EU/SUDAMERICA)

Costituiscono titolo preferenziale

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- Esperienza con il noleggio operativo e le formule di finanziamento IT

- Certificazioni commerciali di vendor (VMware, Fortinet, Veeam, Microsoft o equivalenti)

- Conoscenza del quadro normativo NIS2, GDPR e delle misure minime AgID

Cosa offriamo

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- Azienda estremamente giovane e dinamica aperta a qualsiasi novità e apertura di mercato. xysqume Zero processi ingessati.

- Supporto prevendita tecnico strutturato e competenze certificate in ambito offensive security

- Portafoglio di soluzioni ampio: infrastruttura, sicurezza, cloud, licensing, noleggio operativo

- Autonomia reale sul territorio e percorso di crescita verso ruoli di coordinamento commerciale

- Formazione continua e accesso ai percorsi di certificazione vendor

- Dispositivi tech aziendali

RAL 24k-32k e notevole quota variabile

#J-18808-Ljbffr

📌 Infrastucture & Cybersecurity Key Account Sales Executive (Ferentino)
🏢 Gruppo Galagant
📍 Ferentino