Senior Business Development Manager - Ar/Vr & Cultural Heritage (M/F) • Roma, Italy
Descrizione completa della posizione: Per guidare lo sviluppo del mercato italiano nel settore Cultura, Musei, Edutainment e Pubblica Amministrazione, cerchiamo un Senior Business Development Manager (Hunter) con spiccate attitudini commerciali sul campo.
Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa occasione scorrendo subito verso il basso.
La risorsa avrà la responsabilità individuale di sviluppare la rete clienti, interfacciandosi con C-Level, Direttori di Musei, Fondazioni Culturali ed Enti Pubblici/Privati per proporre soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto. Entra a far parte di un progetto all'avanguardia: lavorerai per connettere la storia e la cultura con le tecnologie del futuro, portando la Realtà Aumentata nei musei, nei siti archeologici e nelle istituzioni culturali per trasformare il modo in cui il mondo vive il patrimonio artistico.
Responsabilità Principali Sviluppo Commerciale Outbound: Prospezione proattiva del territorio (Lombardia e Nord Italia) e mappatura dei decision-maker per l'acquisizione di nuovi clienti.
Gestione della Trattativa B2B/PA: Presentazione del portfolio di visori AR/VR, dimostrazione delle soluzioni immersive e conduzione delle negoziazioni fino alla chiusura del contratto.
Presidio del Canale PA / Gare d'Appalto: Individuazione di bandi, opportunità mePA/Sintel e gestione strategica delle gare pubbliche e private del settore culturale.
Gestione del Ciclo di Vendita: Dalla qualificazione del prospect, all'analisi del capitolato tecnico, fino al raggiungimento dei KPI di fatturato condivisi con la Direzione Commerciale.
Requisiti Richiesti Solida e comprovata esperienza (3-8 anni) nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche, digitali o servizi complessi rivolti al settore Cultura, Musei, Turismo o Pubblica Amministrazione.
Approccio da vero 'Hunter',
forte orientamento ai risultati, autonomia e capacità di negoziazione con interlocutori di alto livello.
Conoscenza delle dinamiche di acquisto della PA (mePA, Codice degli Appalti, Gare pubbliche).
Ottima padronanza della lingua Inglese.
La conoscenza dello Spagnolo è considerata un plus. Disponibilità a trasferte sul territorio del Nord Italia e a sostenere un percorso iniziale di onboarding di 4 settimane presso le sedi tecniche del Gruppo in Spagna.
Cosa Offriamo Contratto a Tempo Indeterminato con inquadramento commisurato all'esperienza.
Retribuzione Fissa: RAL tra 45.000€ e 50.000€ + piano di incentivi/bonus sulle vendite.
Onboarding internazionale e formazione continua sulle tecnologie immersive AR/VR di ultima generazione.
Strumenti aziendali completi: Auto aziendale (o rimborso chilometrico), PC, Smartphone, Buoni Pasto.
Studi minimi Diploma di Scuola Superiore o Laurea (Umanistica, Economica, Giuridica o Tecnico-Scientifica). Costituisce titolo preferenziale una formazione accademica o specialistica ad indirizzo Economico/Marketing, Giuridico (con focus su Contrattualistica e Diritto Amministrativo/Appalti) o di Valorizzazione dei Beni Culturali e Turismo.
Esperienza minima Esperienza nella negoziazione B2B/PA e nella gestione commerciale di opportunità a gara (mePA, Sintel, appalti pubblici).
Lingue minime Italiano: C2, Spagnolo: B2 (sará un plus), Inglese: B2 (sará un plus).
Requisiti valutabili Vendita di Soluzioni Tecnologiche/Digitali: Provenienza da aziende che vendono Software B2B, SaaS, System Integration, Digital Transformation, Allestimenti Multimediali o AV/VR.
Competenza Linguistica: Buona conoscenza della lingua Spagnola (oltre all'Inglese) per facilitare i rapporti con la casa madre spagnola.
Conoscenza del PNRR / Fondi Europei: Esperienza nell'intercettare opportunità legate ai fondi PNRR specifici per la digitalizzazione dei Beni Culturali.
Tipo di contratto Tempo indeterminato.
RAL
€45.000,00 - €50.000,00. Luogo di Lavoro: Trasferte regolari.
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