Per un nostro cliente, realtà tech in forte crescita operante nel settore HR Tech , siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative . L'azienda ha sviluppato una piattaforma innovativa basata su intelligenza artificiale che supporta le imprese nella gestione e valorizzazione dei talenti, suggerendo percorsi di crescita personalizzati e migliorando la retention. Con una visione centrata sull'individuo e sul potenziale umano, la società si propone di rivoluzionare il modo in cui il capitale umano viene sviluppato e trattenuto all'interno delle organizzazioni.

Il Ruolo e l'Opportunità di Crescita Siamo alla ricerca di un/a Senior Business Development Representative (Senior BDR) con una resistente propensione all'iniziativa, comprovata esperienza nel mondo delle vendite B2B SaaS ed elevata autonomia operativa.

Il ruolo è inserito in un piano di sviluppo strutturato che prevede una concreta possibilità di crescita verso la posizione di BDR Team Lead entro i prossimi 12 mesi , guidando l'espansione e i futuri inserimenti all'interno del team BDR.

Leadership di Processo e Mentoring: Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development, supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team e coordinare operativamente la figura BDR junior già presente in organico.

Lead Management & Intelligence: Costruire liste di lead profilate per ICP, settore e trigger aziendali, svolgendo attività di enrichment dei dati con tool dedicati (come Phantombuster)



e business intelligence per identificare i C-Level e i decision maker chiave.

Qualifica & Discovery: Condurre call di discovery e mini-demo della soluzione per mappare i pain point dei prospect, effettuando la pre-qualifica dei lead (SQL) prima di passarli agli Account Executive.

CRM & Operations: Presidiare e mantenere pulito il CRM (HubSpot), tracciando in tempo reale pipeline e attività; fungere da punto di riferimento per lo stack tecnologico commerciale e proporre/implementare nuovi strumenti e metodologie migliorative.

Esperienza consolidata: Pregressa esperienza nel ruolo di BDR o funzioni di Business Development / Outbound Sales, preferibilmente all'interno di aziende B2B SaaS .

Tech Stack & Tooling: Familiarità con HubSpot (o CRM analoghi), tool di outbound automation (Crono o simili) e strumenti di data enrichment (Phantombuster o simili).

Skills di Comunicazione: Spiccata customer-obsession e doti comunicative di alto livello, sia al telefono sia per iscritto (e-mail e LinkedIn). Fluente conoscenza della lingua italiana, spagnola e inglese . RAL competitiva tra 30.000€ e 35.000€ (commisurata alle competenze ed esperienze effettive). Piano di bonus uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi.

Welfare & Benefit: Buoni pasto da 8€ al giorno e piano di welfare aziendale.

Formazione & Team Life: Formazione personalizzata, mentoring dedicato, team offsite mensili e retreat aziendali. Uffici moderni situati a Milano con modalità di lavoro ibrida (minimo 2 giorni a settimana in presenza).

📌 Senior BDR - English & Spanish Speaker (Milano)
🏢 Clutch
📍 Milano