Ruolo: Sales Area ManagerScorra verso il basso per una panoramica completa dei requisiti di questo lavoro. È la persona giusta per questa opportunità?La risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di Sales Area Manager per la Divisione Drives & Automation, con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano.Il/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi.La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento:Marine Cold Ironing – OPS (Onshore Power Supply); Oil & Gas;Mining; Heavy Industry; Water & Wastewater; HVAC / Air Treatment; Steel & Metals.La posizione prevede un’attività commerciale a livello nazionale, con frequenti trasferte presso clienti, partner, studi di ingegneria, integratori di sistemi, general contractor e operatori industriali.La risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni, con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.Responsabilità principaliSviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation.Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente.Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento.Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor,



studi di progettazione e general contractor.Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali.Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate, in collaborazione con il team tecnico interno.Supportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative.Preparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore.Collaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali.Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti.Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità.Monitorare l’avanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita.Monitorare il mercato, i competitor e l’evoluzione tecnologica nei settori di riferimento.Identificare nuove applicazioni, trend di mercato e opportunità di sviluppo.Collaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica.Garantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita.Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati.Fornire report periodici sull’attività commerciale,



sulle possibilità e sull’andamento del mercatoCompetenze richiesteConoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari; Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo; Comprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimentoForte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2B; Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder; Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving; Capacità dilavorare in autonomia e in team; Flessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione.Formazione / esperienza richiestaTitolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica, elettronica, dell’automazione, meccatronica o altra disciplina tecnica affine. Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento.Esperienza: 5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite, in ambito elettrotecnico, energetico o marittimo. xysqume Costituirà titolo preferenziale l’esperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS, Oil & Gas, Mining, Heavy Industry, Water & Wastewater, HVAC/Air Treatment, Steel & Metals.Competenze linguisticheBuona conoscenza dell'inglese, scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnoloDisponibilità a viaggi e trasferteDisponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio italiano e, occasionalmente, all’estero per visite presso clienti, partner, cantieri, stabilimenti, fiere ed eventi di settore#J-18808-Ljbffr

📌 Drives & Automation - Sales Area Manager (Castel Bolognese)
🏢 Ingeteam
📍 Castel Bolognese