Overview In questo ruolo supporti la crescita del business con la Pubblica Amministrazione Centrale, gestendo relazioni chiave e guidando l'offerta di progetti IT. Lavori a stretto contatto con funzioni interne per allineare le esigenze dei clienti agli obiettivi commerciali. Svolgi attività di sviluppo portafoglio, generazione di lead e definizione di strategie commerciali mirate.

Coordinare la gestione clienti in collaborazione con le altre funzioni aziendali e monitorare la performance Gestire il processo di vendita di progetti,



prodotti e servizi IT per la Pubblica Amministrazione Centrale Comprendere i fabbisogni del cliente e tradurli in possibilità progettuali Farming e sviluppo su clienti esistenti Guidare lo sviluppo di nuove strategie commerciali espandendo il portafoglio con clienti prospect Costruire e mantenere relazioni con stakeholder istituzionali (dirigenti, referenti tecnici, RUP) Esperienza di 8–10 anni in contesti consulenziali complessi nel Public Sector Conoscenza dei canali di vendita per la Pubblica Amministrazione e gestione degli Accordi Quadro/Convenzioni Conoscenza del mercato IT e Digital Transformation Capacità di interfacciarsi con C-Level Spiccate capacità relazionali, negoziazione e problem solving Esperienza su gare pubbliche e contrattualistica Buona conoscenza della lingua inglese conoscenza dei processi di gare pubbliche gestione delle Convenzioni/Accordi Quadro

📌 Responsabile Delle Relazioni con Il Cliente (Roma)
🏢 Eustema
📍 Roma