Per conto di una realtà internazionale leader nello sviluppo di soluzioni elettroniche e sensoristiche per applicazioni nel settore della refrigerazione, del condizionamento e delle pompe di calore, siamo alla ricerca di un/una: Responsabile Commerciale Italia & Medio Oriente La figura, riportando direttamente al Direttore Vendite in Germania , avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'area Italia e Medio Oriente, contribuendo in modo strategico alla crescita del business e alla diffusione dell'intero portafoglio prodotti. Principali responsabilità Gestione commerciale completa dei mercati Italia e Medio Oriente. Promozione e vendita dell'intero portafoglio di soluzioni aziendali.
Sviluppo del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni esistenti. Gestione della pipeline commerciale, forecasting e analisi di mercato. Preparazione e negoziazione di offerte commerciali e gestione dei progetti.
Collaborazione con i team di Product Management per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti. Formazione tecnica e commerciale alla clientela e supporto durante la fase di messa in servizio dei prodotti. Partecipazione a fiere ed eventi di settore in Italia e all'estero.
Predisposizione della reportistica periodica per la Direzione. Collaborazione continua con Customer Service, Marketing e Market Management. Gestione di forecast, budget e conto economico dell'area di competenza.
Coordinamento funzionale di una risorsa commerciale interna.
Requisiti Esperienza di almeno 10 anni nella vendita tecnica B2B e/o OEM . Laurea in Ingegneria elettronica,
elettrotecnica o titolo tecnico equivalente. Solida esperienza nei settori Refrigerazione, Condizionamento, Pompe di Calore e/o Pompe , con particolare focus su componentistica elettronica e sensoristica.
Conoscenza delle logiche di forecasting, budgeting e gestione del conto economico. Ottima conoscenza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese. Buona padronanza degli strumenti Microsoft 365.
Costituirà titolo preferenziale la conoscenza di sistemi ERP e CRM, in particolare SAP S/4HANA e SAP Sales Cloud . Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale. Profilo ideale Autonoma e con forte spirito imprenditoriale.
Dotata di eccellenti capacità negoziali e orientamento al risultato. Fortemente orientata al cliente e allo sviluppo del business. Organizzata ed efficace nella gestione del lavoro da remoto. Capace di comunicare con chiarezza a interlocutori tecnici e commerciali.
Predisposta al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.
Sede e modalità di lavoro Sede di lavoro: Lombardia 100% Home Office , con possibilità di utilizzo di spazi coworking.
Offerta
Tempo indeterminato. Pacchetto retributivo indicativo RAL 55.000 - 70.000 euro lordi annui + parte variabile 20%. Auto aziendale e strumenti di lavoro. Periodo di prova di 6 mesi. Inserimento con percorso strutturato di affiancamento e passaggio di consegne della durata indicativa di 2-4 mesi. Ruolo ad elevata autonomia decisionale con coordinamento funzionale di una risorsa.
Residenza preferenziale: Lombardia
📌 Responsabile Commerciale Italia & Medio Oriente - Refrigerazione e Condizionamento (Firenze)
🏢 Altro
📍 Firenze