Overview In questa posizione in ENG, gestisci lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, collaborando con clienti istituzionali e industriali. Lavori a stretto contatto con team tecnici per offrire soluzioni ad alto contenuto tecnologico e guidare offerte complesse.

Il ruolo offre l'opportunità di contribuire alla crescita e al posizionamento dell'azienda come partner tecnologico di riferimento nel Difesa. buoni pasto welfare aziendale lavoro da remoto assicurazione sanitaria formazione auto Gestione e sviluppo portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor) Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business,



incluse gare e programmi complessi Gestione end-to-end del ciclo di vendita fino alla negoziazione e chiusura Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) Aggiornamento CRM e reporting al management Esperienza consolidata (3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, processi di procurement pubblico e stakeholder principali Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi Forte orientamento al risultato e sviluppo di nuove opportunità Ottime capacità comunicative (italiano e inglese) orientamento al risultato gestione pipeline e CRM gestione gare pubbliche negoziazione con stakeholder istituzionali

📌 Manager, Account Executive (Roma)
🏢 Engineering ITS
📍 Roma