La risorsa avrà un ruolo commerciale operativo e autonomo, con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business nel mercato B2B, gestire la pipeline commerciale e seguire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione e qualificazione del lead fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato B2B, attraverso attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: identificazione dell'opportunità, qualificazione del lead, analisi delle esigenze del cliente, elaborazione della proposta, negoziazione e chiusura del contratto.
- Gestire e sviluppare la pipeline commerciale, monitorando costantemente opportunità, prospect e avanzamento delle trattative.
- Costruire e mantenere relazioni commerciali con clienti e prospect, sviluppando rapporti di medio-lungo periodo.
- Interfacciarsi con interlocutori di diversa seniority e funzione, tra cui imprenditori, CFO, Energy Manager, Facility Manager e responsabili acquisti.
- Collaborare a stretto contatto con il management e con l'area tecnica nella definizione delle soluzioni e nella gestione delle occasione commerciali.
- Condurre le trattative commerciali fino alla finalizzazione del contratto, assicurando un efficace passaggio delle informazioni alle funzioni coinvolte nella fase di delivery.





REQUISITI

- 3-5 anni di esperienza commerciale maturata nel settore fotovoltaico, preferibilmente in ambito B2B.
- Esperienza comprovata nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita.
- Buona conoscenza delle principali logiche economiche legate agli investimenti fotovoltaici, con particolare riferimento a autoconsumo, ROI, payback period e risparmio energetico.
- Capacità di interagire con interlocutori appartenenti al mondo industriale e delle PMI, comprendendone esigenze e processi decisionali.
- Spiccate capacità commerciali, negoziali e relazionali.
- Forte orientamento allo sviluppo del business e al raggiungimento degli obiettivi.
- Autonomia nella gestione della pipeline e delle attività di vendita.

ELEMENTI PREFERENZIALI

Costituiranno elementi distintivi

- Un network commerciale già sviluppato nel mondo industriale e delle PMI.
- Esperienza nella gestione di clienti energivori e realtà caratterizzate da elevati consumi energetici.
- Conoscenza dei principali modelli di business e soluzioni finanziarie applicabili al fotovoltaico, quali EPC, ESCo, PPA, leasing e noleggio operativo.

SEDE DI LAVORO

- Gricignano di Aversa (CE).

- Presente Parco Auto - NO AUTO AD USO PERSONALE

📌 Commerciale FotovoltaicoB (Caserta)
🏢 Robert Walters
📍 Caserta