In qualità di Business Development Manager, sarai responsabile dell'identificazione, acquisizione e sviluppo di nuove possibilità di business. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione e i Team Creativi e Strategici per definire le strategie di go-to-market, intercettare i bisogni dei prospect e strutturare proposte commerciali ad alto valore aggiunto.

Responsabilità Principali

- Lead Generation & Scouting:

Identificare e contattare potenziali clienti (aziende B2B e B2C) su scala nazionale e internazionale, integrando attività di prospecting diretto, networking ed eventi di settore.

- Gestione del Processo di Vendita:

Supervisionare l'intero ciclo di vendita, dalla prima presa di contatto alla fase di negoziazione e chiusura del contratto.

- Gare e Pitch:

Guidare la preparazione e la presentazione di gare d'appalto (pitch) e proposte commerciali, coordinando i contributi dei team di strategia, creatività e account.

- Analisi di Mercato:

Monitorare i trend del settore della comunicazione, i comportamenti dei competitor e l'evoluzione dei budget di marketing aziendali per individuare nuove nicchie di sviluppo.

- Relazioni Strategiche:

Costruire e mantenere relazioni di lungo periodo con decision-maker (CMO, Brand Manager, Direttori Comunicazione, CEO).

- Reporting & KPI:





Monitorare e rendicontare periodicamente alla Direzione le metriche di performance commerciale (pipeline, conversion rate, valore medio dei contratti).

Requisiti Richiesti

- Esperienza:

Almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli analoghi (Business Development, Sales o Senior Account) all'interno di agenzie di comunicazione, PR, digital o eventi.

- Network:

Network consolidato di contatti e relazioni con direzioni marketing e comunicazione di aziende target sul territorio italiano (con focus sull'area di Milano/Lombardia).

- Competenze di Settore:

Solida comprensione dei servizi di comunicazione (Digital Strategy, Social Media, PR, Branded Content, Advertising).

- Pitch & Presentation Skills:

Eccellenti capacità espositive, di negoziazione e di storytelling aziendale per presentare idee complesse in modo ingaggiante.

- Lingue:

Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata), fondamentale per la gestione di clienti internazionali.

Requisiti Preferenziali (Nice to Have)

- Familiarità con l'uso di software CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di prospecting (LinkedIn Sales Navigator).

- Esperienza pregressa nella strutturazione di offerte commerciali complesse e gare multilivello.

📌 Business Development Manager (Milano)
🏢 Randstad Professional Italia
📍 Milano