Descrizione dell'azienda Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali. In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione.
Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. Sviluppo di nuove partnership Mappare l'ecosistema di riferimento — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target. Generare autonomamente nuove opportunità , individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro.
Costruire e presentare la proposta di valore , traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo. Condurre la negoziazione fino alla firma , coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.
Gestione e crescita del portafoglio Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna , coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida.
Monitorare KPI e performance di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati. Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio , partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione. Esperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo.
Esperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma. Attitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori. Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali.
Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative. Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese.
Contratto : Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio Ral da 33.000€ a 38.000€ commisurato all'esperienza e alle competenze, comprensivo di 13a e 14a mensilità Bonus variabile : Fino a €15.000 lordi annui Ambiente di lavoro dinamico e stimolante Opportunità di crescita competente Percorsi di formazione continua Hardware aziendale fornito
📌 Business Development Executive - Personal Development and Leadership - Remote (Milano)
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