Azienda Axians Italia Sede Roma, Italia Professione/ Funzione Vendite Tipo di sede di lavoro Ibrido Descrizione azienda Axians , brand del Gruppo VINCI Energies, è unglobal system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT. È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre ****** collaboratori e collaboratrici, per offriresoluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformationdelle aziende.
In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le qualiTorino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.
La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti daAxians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT: Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione,Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.
Posizione Il Solution Manager Managed Services è responsabile della definizione, progettazione e sviluppo delle soluzioni di Managed Services, collaborando con le funzioni commerciali, tecniche e operative per costruire offerte innovative, profittevoli e scalabili. Il ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, delivery e operation, assicurando che le soluzioni proposte ai clienti siano coerenti con le esigenze di business, le capacità operative di Axians e le best practice di Service Management.
Responsabilità principali Supportare la forza vendita nelle attività di qualificazione delle opportunità. Comprendere i requisiti del cliente e tradurli in soluzioni Managed Services ad alto valore. Definire architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.



Condurre workshop e assessment con clienti e prospect. Preparare documentazione tecnica e presentazioni executive. Service Portfolio Management Contribuire all'evoluzione del catalogo Managed Services. Identificare nuove opportunità di business e innovazione.
Collaborare con i team di Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Networking per sviluppare servizi integrati. Promuovere standardizzazione, automazione e miglioramento continuo delle soluzioni. Supportare la definizione dei costi, dei margini e del modello di pricing. Partecipare a gare, RFP e trattative complesse. Presentare le proposte ai vari stakeholders interni ed esterni ad Axians. Supportare il passaggio delle nuove commesse verso i team di delivery e operation.
Collaborare con Service Manager e Operation Manager per il miglioramento continuo dei servizi erogati. Esperienza professionale Esperienza di 5-8 anni in ruoli quali Solution Manager, Service Architect, Service Manager, Presales Consultant o Managed Services Consultant. Esperienza nella progettazione e sviluppo di soluzioni Managed Services in ambito Infrastructure, Cloud, Networking, Security e IT Operations. Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market e nel supporto a opportunità complesse e large deal.
Competenze tecnico-funzionali Conoscenza dei principali modelli di Managed Services, IT Service Management e framework ITIL. Capacità di definire SLA, KPI,



modelli di governance e processi di erogazione dei servizi. Esperienza nella costruzione di architetture di servizio e modelli operativi in contesti IT complessi. Competenze business e consulenziali Capacità di sviluppare business case, modelli economici e pricing delle soluzioni.
Conoscenza delle dinamiche contrattuali legate ai Managed Services. Eccellenti capacità di presentazione e relazione con stakeholder tecnici, manageriali ed executive. Approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente. Leadership e capacità di lavorare in contesti trasversali. Ottime doti comunicative, relazionali e di negoziazione. Problem solving, orientamento ai risultati e visione strategica. Forte predisposizione alla collaborazione e al lavoro di team.
Formazione e certificazioni Laurea in Informatica, Ingegneria, Telecomunicazioni o discipline affini. Certificazione ITIL Foundation o equivalente. Costituiscono titolo preferenziale certificazioni in ambito Cloud, Cybersecurity e Managed Services. Altre informazioni RAL ******* K + Variabile. Pacchetto vantaggi + Buoni Pasto. Inserimento in una realtà internazionale in forte crescita. Possibilità di contribuire alla definizione dell'offerta Managed Services di Axians Italia.
Collaborazione con team altamente specializzati in Cybersecurity, Cloud e Infrastructure. Sede e Orario Di Lavoro Sede Axians Italia di Milano (aperta anche su Roma) Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization La riproduzione, distribuzione e diffusione, anche parziale, del presente annuncio da parte di soggetti diversi da Axians è assolutamente vietata, salvo specifica autorizzazione. La scrivente Società non risponde di alcuna dichiarazione o informazione arbitrariamente riprodotta e diffusa da soggetti non autorizzati da Axians.

📌 Solution Manager Managed Services (Lazio)
🏢 VINCI Energies Italia
📍 Lazio